Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Одночасно з розвитком системи дистрибуції з 2000 року «Офіс Прем’єр» почав активно рекламувати свою марку. «Вони першими з канцелярщиков з’явилися на телебаченні, - розповідає Ірина Петрухина.- Більше інших беруть участь у виставках і активно забезпечують крупні магазини BTL-матеріалами».
Дмитро Белоглазов розсудив, що рекламний бюджет у компанії не так великий (близько $1-2 млн. на початку 2000-х років) і вирішив зосередитися на інтелектуальних телепередачах. На його думку, цільову аудиторію цих програм якраз складають люди з вищою освітою.
Компанія спонсорувала декілька програм (наприклад, «100 до 1» і «Хто хоче стати мільйонером»), але у результаті зупинилася на «Своїй грі», ведучий якої Петро Кулешов став особою мазкі. Інші рекламні носії Erich Krause використовує лише епізодично і, як правило, в конкретних регіонах спільно з ділерами.
Але у будь-якому випадку «Офіс прем’єр» зараз найбільший рекламодавець на цьому ринку. Наприклад, за іюль-декабрь 2006 року TNS Gallup AdFact налічив за Erich Krause 60 рекламних виходів на телебаченні, тоді як у «Пробюро» - всього 22, а у «Комуса» - 17 (ці дві компанії рекламувалися також в «наружке» і друкарських ЗМІ).
З іноземних гравців на російському рекламному полі була помітна лише марка Waterman з 18 виходами в «наружке» за той же період. По словах Белоглазова, зараз він витрачає на рекламу 3-4% обороту. Це в півтора-два рази більше, ніж в середньому по ринку, - як говорить Сергій Кримов, рекламні бюджети крупних гравців складають не більше 2% їх оборотів.
«Поганий» приклад виявився заразливим - услід за «Офіс прем’єром» власні бренди почали розвивати і конкуренти. Наприклад, «Пробюро» запустила в 2000 році мазкі Proff (офісний асортимент) і Boom (дитяча канцелярія), на які зараз доводиться 40% продажів компанії. А «Комус» почав випускати приладдя «Аташе», що писало, паперову продукцію «М-фабрика» і інші товари.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Мистецтво малих форм (24.02.2009)
... Втім, ніша не гарантує мешканцям безхмарного життя. Устаткування для аквалангістів, стоматологічна і поліграфічна техніка, банкомати і дорогі спортивні автомобілі є нішевимі продуктами. У будь-якому випадку такі товари розраховані на вузькоспеціалізований попит. Конкуренція в ніші невелика, а додана вартість висока, оскільки виробники, як правило, позиціонують товар як якісний і розраховують на особливу ... - Класифікація товарів Частина 2 (13.03.2008)... Сюди ж можна віднести мило, стіраль-ниє порошу і т.п. Товари імпульсної покупки отримуються людьми нерегулярно, без попереднього планування, в результаті несподіваних виникаючих бажань - побачив, захотів, купив. Їх слід пропонувати (виставляти на вітрину) в багатьох точках продажу магазина, оскільки споживачі спеціально їх практично ніколи не шукають (не планують купувати) і потрібно забезпечити таке положення справ, щоб ...
- Що потрібно зробити для знищення бізнесу (04.03.2009)
... Всі співробітники компанії випробовують гордість за свою фірму, вважають себе частиною великої сім'ї. У компанії низька текучість кадрів. Багато співробітників працюють в ній з дня підстави. Всі вищі менеджери зробили кар'єру усередині компанії і піднялися до своїх постів з молодших і середніх управлінських посад. Ця компанія схожа на ідеал. Якщо ... - У пошуках кращої роботи Частина 3 (29.03.2008)... Можна, наприклад, зробити подібність порівняльної таблиці потенційних працедавців з переліком важливих для вас параметрів і робити позначки в ній. Коли востаннє мій чоловік шукав роботу, перед початком співбесіди він діставав з портфеля ручку, ежедневник, із стурбованим виглядом шукав в нім потрібну сторінку, відкривав її і лише тоді, піднімав очі на співбесідника і починав розмову. Результат ...
- Сьогодні ні в одній послузі не можна бути упевненим на все 100 (08.04.2008)... Оскільки це дійсно надійний, високоефективний і могутній пристрій, здатний навіть при невеликих розмірах надійно забезпечувати дачу або ж яке-небудь виробництво електрикою. Коли говорять “дизельний генератор” часто виникають асоціації - тьмяне освітлення, тремтячий двигун, мерехтливе світло. Звичайно, це зовсім не так - вже давно електростанції вельми безшумні і видають дуже високу напругу, тому що володіють безліччю ...
