Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Белоглазов вирішив концептуально змінити бізнес - поступово скрутити торгівлю чужими марками, а на базі Erich Krause створити широку лінійку канцтоварів. «Це було сміливо, - згадує аналітик інтернет-проекту OfficeMart Ірина Петрухина. - Коли споживач приходить в канцелярський магазин, він потрапляє в світ безлічі малознайомих торгових марок.
А Erich Krause запропонував готове рішення - один бренд для всієї офісною мелочевки».
Замовлення Белоглазов вирішив розміщувати на тих же підприємствах в Південно-східній Азії, де раніше просто купував товари. Виробництво «мелочевки» на власних майданчиках, за його розрахунками, не окупалося.
Він розсудив, що розкручена торгова марка на ринку офісної «дрібниці» дозволить йому зайняти відносно вільну нішу середнього цінового діапазону між дешевою небрендірованной азіатською канцелярією і дорогими європейськими марками. За словами генерального директора компанії «Пробюро» Максима Селезнева, среднеценовая ніша до цих пір залишається самою затребуваною на ринку.
НОУ-ХАУ
Компанія «Офіс прем’єр»:
- першою на російському канцелярському ринку створила власну торгову марку Erich Krause;
- почала активно її рекламувати в інтелектуальних програмах на телебаченні;
- вийшла в перспективні сегменти офісного «заліза» і приладдя, що писало.
Любитель телебачення
На відміну від «Пробюро», «Регента» і інших конкурентів «Офіс прем’єр» не став відкривати філіалів і представництв в різних містах, а зробив ставку на незалежну мережу ділерів. «Ми не хочемо конкурувати з нашими партнерами в регіонах», - пояснює цей крок Белоглазов. В результаті зараз у компанії близько тисячі ділерів, частина яких торгує тільки маркою Erich Krause.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Маркетологи потрібні молодим компаніям (08.03.2009)... Кожен місяць цього року рекрутерам поступало на 51% замовлень більше в порівнянні з кількістю за той же період 2000 р. Йдеться про аналітиків, бренд-менеджерах, директорах по маркетингу, менеджерах по розвитку бізнесу, мерчендайзерах. В невеликій компанії маркетолог займається всім: аналітикою, піаром, стимулюванням продажів, рекламою, говорить директор по маркетингу заводу "Вілаш" Максим Чернігівський. У Москві ...
- Методологічні основи маркетингу (14.04.2009)
... Один з підходів до маркетингу: Маркетинг як філософія бізнесу. Це орієнтація всієї діяльності фірми від проектування і виробництва товарів до їх збуту і задоволення попиту на даний товар споживачами, що є головною метою дії фірми. Вона ввела термін «маркетинговий менеджмент». Маркетинговий менеджмент включає декілька стадій: планування, реалізацію і контроль всіх ... - Конструктивний маркетинг теорії і практика (24.03.2009)
... Лідером ставав той, хто зумів знайти кращий доступ до сировинних ресурсів (нафті, руді, золоту і т. д.). Хочеш бути великим і багатим - шукай свій Клондайк. Поступово цим зайнялися всі, і вигоди помітно знизилися. В кінці ХIХ - початку ХХ в. конкурентна перевага базувалася на винахідливості. Лідером ставав той, хто винаходив або ... - Ера маркетингу ще не наступила (03.04.2008)... І, за великим рахунком, все. Ось що із цього приводу пише Тоp-Manager (стаття запозичена звідти, привожу з купюрами) «В “Звіті про міжнародну конкуренцію” 2006 року в провідному щорічному виданні Усесвітнього економічного форуму, присвяченому міжнародній конкуренції, Росія по розвиненості маркетингу стоїть на 86-м місці серед 125 обстежених країн. По ступеню орієнтації виробництва і послуг на ...
- Сьогодні ні в одній послузі не можна бути упевненим на все 100 (08.04.2008)... Пригадаєте, як часто у вас відключають світло в районі? Чи часто ми вимушені терпіти скачки напруги в мережі і їх результати у вигляді зіпсованої пральної машинки і телевізора, що вийшов з ладу? Такі речі далеко не рідкість і для столичного міста, але, все ж таки якщо тут ще є шанси щось довести і примусити судом ...
