Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Зараз компанія займає близько 20% цього ринку, продаючи тек на $7-8 млн. в рік. Але і тут Белоглазов опинився не самотній - в 2000 році аналогічне виробництво в Росії запустила Esselte.
Німець з російським корінням
Під виробничі проекти «Офіс прем’єру» знадобилася власна марка. Белоглазов не став оригінальничати - на той час на ринку вже з’явилися псевдоєвропейські бренди, створені російськими підприємствами для російського ж ринку (наприклад, побутова техніка Binaton і Scarlett). Розділ «Офіс Прем’єра» пішов тим же шляхом.
За замовленням компанії маркетингове агентство «Мегапро» розробило «німецький» бренд Erich Krause. «У основі такого вибору лежали наші спостереження, що саме німецька канцелярія серед споживачів вважається найнадійнішою», - пояснює Белоглазов.
Деякі клієнти до цих пір переконані, що мають справу з міжнародною корпорацією, чиї інтереси в Росії представляє «Офіс прем’єр». Компанія хоч і не робить з свого походження таємниці (у відмінність, наприклад, від Bork, яка також позиціонується як німецька марка - див. СФ 04/2007), без потреби цю інформацію не афішує.
«Коли починали працювати в регіонах, то багато представників роздріба говорили нам: ну що таке Esselte - черговий Китай, а ось Erich Krause - справжня німецька марка», - розповідає Сергій Кримов.
На Erich Krause спочатку доводилося всього біля 20% продажів компанії, решту продукції Белоглазов продовжував завозити з Азії. Поки не пролунала криза 1998 року - в самий розпал сезону, в серпні, коли закінчуються відпустки, а офіси починають замовляти нові партії канцелярії, продажі впали вдесятеро. Проблеми примусили бізнесмена шукати нові точки зростання.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- На сайти переходитимуть по посиланнях на футболках (26.03.2008)... Для популяризації технології W-41 доведеться подолати безліч бар'єрів - масово розповсюдити серед людей програмне забезпечення для телефонів і зробити подібні логотипи-посилання на одязі тенденцією. На думку аналітиків, ця ідея здатна здійснити нову революцію на ринку зовнішньої реклами і взаєминах незнайомих людей. Для того, щоб технологія отримала масове використання, W-41 ...
- Ринок пошукової оптимізації в Росії (14.04.2008)
... - ринок оптимізації 4% або $15 млн. - ринок платного розміщення посилань, використовуваного оптимізаторами для підвищення ваговитості сайту для пошукових систем За оцінкою компанії “Вебпроєкти”: $70 млн. - ринок оптимізації сайтів в 2006 році, з них 28% ($19,6 млн.) - платні методи просування, $50,4 млн. - дохід оптимізаторів За оцінкою Ігоря Ашманова ... - BMW - мрія нашого життя (04.04.2008)
... У 9 з 20 тестах, присутніх в AM&S, BMW завоювали золото, зайнявши треті і другі місця по інших категоріях. Цей інтернет-сайт www.bmw-bavar.ru розроблений для тих, хто цінує автомобілі мазкі БМВ і дізнався вже, від чого ці автомобілі в ціні. І всі чули, що можна спокійно довгий час дивитися на те, як хтось працює, ... - 10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру (18.02.2009)
... Він виступав як консультант по конкурентній стратегії в багатьох провідних компаніях США і міжнародних компаніях, серед яких AT&T, DuPont, Procter & Gamble, Royal Dutch/Shell, надавав послуги правлінням директорів компаній Alpha-Beta Technologies, Parametric Technology Corp.,R&B Falcon Corp, ThermoQuest Corp. Портер - автор 15 книг і більше 50 статей. 1. Не ... - Хороше - ворог великого (22.03.2008)Резюме: навіть якщо у ваші плани не входить створення великої організації, книга висловлює принципи ефективної діяльності, які застосовні в будь-якій сфері. А управлінцям прочитати рекомендую, однозначно!
