Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Чом би не спробувати навести тут порядок?» - згадує він.
В 1994 році Белоглазов зареєстрував компанію «Офіс прем’єр», яка зайнялася оптовою торгівлею канцтоварами. Більшість канцелярщиков в середині 1990-х років працювали з європейськими постачальниками. «На коробках європейських марок ми побачили напис „сделано у Китаї”. Але впізнанних канцелярських брендів у той час на ринку не було.
Так навіщо переплачувати європейським компаніям, якщо їх все одно в Росії ніхто не знає?» - пояснює тодішні дії Белоглазов. «Офіс прем’єр» почав поставляти товари з Азії за цінами на 30-50% нижче, ніж у компаній, які працювали з Європою. Згодом конкуренти теж перемкнулися на азіатських виробників, і ціни «Офіс прем’єра» порівнялися з іншими гравцями.
Зараз близько 70% всієї канцелярії на російський ринок поставляється з Азії.
Белоглазов першим з постачальників вирішив обзавестися власним виробництвом. Річ у тому, що на відміну від ручок, степлеров, скріпок і тому подібній «дрібниці», деякі товари порівняно крупних габаритів імпортувати невигідно. «Візьмемо, наприклад, архівну теку, - говорить Белоглазов.- Коштує вона долар, а перевезти її більш ніж на 1000 км. обійдеться ще в долар.
Логічно розмістити виробництво ближче до споживачів».
В 1997 році «Офіс прем’єр» купив майданчик в Москві і вклав близько $7 млн. в запуск фабрики «Поліграфіка» по виробництву архівних тек, блокнотів, зошитів і ін. Через два роки компанія витратила ще близько $5 млн. на будівництво другого підприємства. Вибір ліг на Йошкар-олу - не дуже далеко від столиці, а ціни на нерухомість набагато нижчі.
Там відкрилася фабрика «Прем’єр пласт», що спеціалізується на пластикових виробах: лотках для паперу, відрах для сміття і так далі. Виробничі експерименти дозволили «Офіс прем’єрові» запропонувати ринку дешевшу продукцію. Так, наприклад, архівні теки тоді коштували на 50-60% дешевше, ніж в середньому по ринку.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
... Нові товари - поняття відносне, оскільки поява товару означає, що почалося його старіння. І якщо фірма не опекалась його патентним захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма повинна удатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий товар є: 1. “Збір сливок” - встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового ... - Чи потрібні виробникові власні магазини (22.02.2009)
... Користуючись «службовим положенням» і прагнучи закріпити свою ринкову владу, роздрібні торговці і самі стали виробниками. Останніми роками йдеться вже не тільки про випічку або невеликі пакувальні цехи. Продавці стали розміщувати замовлення на крупних заводах і створювати бренди. Схема private label, що набула широкого поширення на західних ринках, на очах росте і в ... - Собачі консерви - в кожен ящик (06.04.2008)... Одного разу звернула увагу на лист, тема якого звучала приблизно так “Масові розсилки. Швидко, недорого, якісно”. Поштова програма випадково на нім зупинилася, і в тілі я побачила повну абракадабру - злетіло кодування. Якість, як мовиться, була на обличчя, а щодо «недорого». Навіщо взагалі платити, якщо твоє повідомлення нечитабельне? Недавно отримала ще один зразок в ...
- Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)... Суть маркетингових рішень фірми, споживних властивостей товару, що приймаються з урахуванням аналізу, повинна грунтуватися у тому числі і на узгодженні різних стадій життєвого циклу свого товару з життєвими галузевими циклами аналогич-них товарів. Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. ...
- Спілкування із споживачами кількісні методи проти якісних (02.03.2009)
... Кінцевий результат може опинитися такий, що «маркетингова функція буде просто замінена фахівцями з обробки замовлень або складських запасів». Федер указує на прихильність Wal-Mart технологіям, які як ефективна стратеги використовувалося для скорочення витрат по всьому ланцюжку постачань. «Компанії повинні вибирати своє положення. Wal-Mart вибрав місце на стороні «витрат». Багато компаній заявляють, що вони вибрали ...