Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Це теки, архівні файли, скріпки, блокноти, степлери, дироколи і багато що інше. Розкручена торгова марка продається в середньому на 10-15% дорожче, ніж no name-конкуренти, хоч і на 20-30% дешевше за західні марки - Esselte, Legamaster, Leitz і ін.
«Erich Krause - справжній феномен, - визнає директор російського представництва найбільшого в світі виробника канцелярії компанії Esselte Сергій Кримов.- Локальний гравець зумів добитися вищої впізнанності, ніж світові бренди».
Теперь Белоглазов замислив повторити успіх в самому статусному сегменті ринку - він збирається потіснити транснаціональних гравців в ніші приладдя, що пише. За минулий рік ручки і маркери вже принесли йому $10 млн., тепер він збирається подвоїти оборот. Завдання не з простих.
ДОСЬЄ
Компанія «Офіс прем’єр» створена Дмитром Белоглазовим в 1994 році. Спочатку вона спеціалізувалася на оптових постачаннях канцелярії з Південно-східної Азії. Проте в 1997 році компанія запустила власне виробництво паперової продукції «Поліграфіка» в Москві, а в 1999 році відкрила фабрику канцтоварів з пластика «Прем’єр пласт» в Йошкар-олі.
З 1998 року Дмитро Белоглазов почав розміщувати замовлення на азіатських фабриках і продавати цю канцелярію маркою Erich Krause в Росії і за кордоном, до 2006 року продукція під власною маркою зайняла близько 90% обороту «Офіс прем’єр» (вся виручка - $100 млн. минулого року). Що залишилися 10% - це шкільна канцелярія, яку компанія виготовляє за ліцензіями західних мультиплікаційних студій.
Східний курс
Первинний капітал випускник фізфаку МГУ Дмитро Белоглазов сколотив на початку 1990-х років, торгуючи комерційною нерухомістю. Але ріелтерській бізнес ставав все більш кріміналізованним, і підприємець вирішив зайнятися якою-небудь іншою справою. Пошуки нової ніші привели його на ринок канцелярії. «Це був хаотичний мир - безліч дрібних гравців, які торгують однаковим товаром.
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Переваги мережевого маркетингу (10.03.2008)... 1. Робота в комфортній для себе команді. У мережевій компанії кожен новачок особисто формує свою майбутню структуру, підбираючи в першу лінію дистриб'юторів тільки тих, з ким йому хочеться працювати. Ніхто не може примусити його прийняти на роботу некомфортну йому людину. Кількість людей в першій лінії теж визначає сам майбутній спонсор. 2. Можливість поєднання ...
- Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
... За даними консалтингової компанії CREON, продажі прального порошку в Росії в 2006 році виросли на 10% в порівнянні з попереднім роком і склали 800 000 тонн. Euromonitor оцінила ринок в $2,7 млрд. Попит на порошок росте. Проте вітчизняних виробників тіснять транснаціональні компанії. За експертними оцінками, американські Procter & Gamble (мазкі «Міф», Tide, Ariel) ... - Ринкова політика (15.04.2008)
... 2. Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу. 3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни. 4. Завоювання ... - ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або багаторівневий маркетинг доводитися на 1934г. В 1934 році Карл Ремборг заснував компанію «Kalifornia Vitamins», і завдяки новій системі продажів, коли споживач ставати і його розповсюджувачем ...
- Глибокий опит Частина 13 (28.02.2008)
... Тому найпершим елементом в процедурі ухвалення рішень слід назвати усвідомлення (формулювання) проблеми, позначення її меж. Потім необхідно визначити критерії, по яких оцінюватимуться пропоновані рішення, і сформулювати всі можливі варіанти цих рішень (виділити альтернативи поведінки фірми на ринку або альтернативи, що стосуються розробки нових моделей товару, і т.п.). А потім наступає етап порівняння всіх можливих альтернатив з ...