Дошли до ручки
« Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план | Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії »
Дмитро Белоглазов створив самий впізнанний бренд в безликому морі російської канцелярії - Erich Krause. Але з часом відстав від лідерів ринку. Щоб надолужити упущене, він повинен посунути світові компанії.
«Якими архівними теками ви користуєтеся? Як називаються ваші скріпки? А степлер? Що, не пам’ятаєте навіть назву свого маркера?» - катує мене президент компанії Erich Krause Дмитро Белоглазов. Я чесно намагаюся пригадати, але не виходить.
В Росії продається більше 15 тис. найменувань різноманітної канцелярії - вибрати з цієї маси «улюблений» бренд вельми непросто. Та і розкручені марок тут украй мало. Як пояснює Сергій Бобріков, генеральний директор лідера канцелярського ринку - компанії «Комус», специфіка така, що покупці вибирають в першу чергу магазин, а не виробника канцелярії.
Тому марки конкретних товарів розкручувати необов′язково.
Белоглазов свого часу з цим не погодився - і зумів з своїм, як він сам жартома говорить, доморослим брендом Erich Krause зробити на російському канцелярському ринку справжній прорив. Він об’єднав офісну мелочевку під однією маркою і добився широкої популярності.
У березні цього року Асоціація виробників і постачальників канцелярських і офісних товарів Росії провела опит серед провідних гравців цієї галузі - і ті визнали Erich Krause найпопулярнішим канцелярським брендом в Росії (більше половини опитаних 55 компаній вважають марку лідером по впізнанності серед споживачів).
Начинал Белоглазов як оптовий постачальник канцелярії з Південно-східної Азії, але поступово перетворився на виробника - з минулого року його компанія «Офіс прем’єр» (яка формально вважається ділером Erich Krause, а насправді володіє цією маркою) 90% обороту робить на Erich Krause (інше доводиться на шкільну канцелярію, яку «Офіс прем’єр» випускає під «мультяшними» брендами).
Tags: компанія, марка, офіс, рік, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Хочу попробивать себе в страхуванні життя через МЛМ (29.03.2008)Працюю у сфері класичного страхування, є своє невелике агентство і маленька групка агентів. Перевагу віддам компанії з високим рівнем навчання.
- Стадії розвитку маркетингу (09.04.2009)
... Функції маркетингу - як і раніше доставка товарів і надання послуг, а також реклама і підготовка торгового персоналу. Суть маркетингу - управління рухом товару від виробника до споживача. 3) Кінець 40-х років - 70-і роки. Епоха маркетингу. Формується ринок споживачів і маркетинг розглядається як наукова основа в ухваленні рішень. Функції маркетингу розширюються, ... - ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар або багаторівневий маркетинг доводитися на 1934г. В 1934 році Карл Ремборг заснував компанію «Kalifornia Vitamins», і завдяки новій системі продажів, коли споживач ставати і його розповсюджувачем (дистриб'ютором), без витрат на рекламу, досягли обороту до 7миллионов доларів. ...
- Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
... В грудні 1990 р. Верховну Раду РРФСР прийняв “Закон про власність в РРФСР”, в якому приватна власність на засоби виробництва отримала повні права і певні переваги в порівнянні з державною. Таким чином був зроблений перший крок на шляху рішення основного питання в розвитку капіталістичної економіки - питання про власність на засоби виробництва. Проте ... - Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
... По-друге, така сегментація дозволить кількісно оцінити значущість кожного виділеного параметра для конкретних груп споживачів (конкретних споживчих сегментів ринку). Завдання 4.6. Чи замислювалися ви при сегментації ринку про співвідношення споживних властивостей товару з бажаннями (очікуваннями) покупців? Якщо так, то які параметри товару ви співвідносили з можливими бажаннями покупців? Чи виправдалися ваші припущення? Що ...