Чи потрібні виробникові власні магазини
« Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії | Три види маркетингу »
У виробників можуть бути і інші мотиви для розвитку власної торгової мережі. Так для гендиректора Псковського хлебокомбіната Віктора Почерніна важливе те, що, працюючи з своїми магазинами, комбінат може підвищити оборотність грошових коштів. М’ясокомбінат «Екатерінбургській», розвиваючи власну мережу магазинів Ємка, хоче стати одним з крупних операторів роздрібного ринку міста.
Це дозволить підприємству, за словами Андрія Труніліна, керівника департаменту роздрібних операцій, відчувати себе набагато упевненіше у разі посилення конкуренції після появи в регіоні крупних іногородніх мереж. «Адже зрозуміло, що вони приведуть з собою і найбільших постачальників, які тим самим почнуть витісняти нашу продукцію з прилавків», - говорить він.
Небагато роздріб
Повне зіставлення виробників і роздрібної торгівлі, звичайно, некоректно. Врешті-решт, це елементи єдиної системи руху товару, у учасників якої є загальні інтереси. Незвичайну форму взаємодії з роздрібом демонструють сьогодні гравці книжкового ринку.
Видавництво ЕКСМО не має власних магазинів, проте володіє частиною акцій швидкорослої мережі «Новий книжний», що налічує сьогодні близько 20 торгових крапок. Що це дає видавництву? За словами Олексія Шехова, маркетингові програми на книжковому ринку сьогодні виглядають значно складнішими, ніж ще два роки тому.
Просування нової книги починається задовго до її створення і вимагає постійної взаємодії з продавцями роздрібних магазинів. Участь в капіталі роздрібної мережі забезпечує її лояльність при проведенні таких програм. Ну і, зрозуміло, акціонер має переважне має рацію на проведення різного роду промо-акцій, краще розміщення на полицях і т.п.
Наявність в магазинах книг конкуруючих видавництв в цьому контексті виглядає абсолютно природною: торговий бізнес вимагає асортименту, наявність на прилавку лідерів продажів і т.п.
Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Чи збиткові соціальні мережі (11.04.2008)... com. За підрахунками eMarketer, в 2007 році витрати на рекламу на MySpace перевищать витрати на рекламу в інших соціальних мережах разом узятих. Одна з можливостей запрацювати - продаж даних про користувачів: ресурси володіють величезною кількістю вичерпних демографічних даних. Хоча це може не сподобатися членам сайту, це може бути кращим способом прийти до прибутковості. ...
- Рецензія на книгу Набираючи очки (17.03.2008)Загалом ця книга - хороше керівництво, яке допоможе зрозуміти чи потрібна вам програма лояльності, якщо так, то яка саме, як її упроваджувати, які труднощі вас чекають і, нарешті, що ви отримаєте, якщо вам вдасться їх подолати. Рекомендую.
- Всіляка техніка для друку (30.03.2008)... Шредер - це такий паперовий знищує, без якого не мислимо хоч який сучасний офіс. Сьогодні ті, що популярні знищують паперу потрібні для будь-якої організації як найнадійніший помічник для реалізації секретності. Ті, що знищують паперу по своїх характеристиках ділять на знищують документів підвищеної продуктивності, персональні, офісні. Багатофункціональні пристрої - це техніка, що виконує ...
- Сюжет НТВ про бізнес в Інтернет (02.04.2008)
Приємного перегляду - Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
... п. Або інший випадок. Фірма дізналася, що на якомусь ринку немає товару, вироблюваного нею, і освоєння цього ринку може принести непогані доходи. Фірма може поспішити і відразу ж запропонувати цьому ринку свій товар, що означатиме помилку, іноді вельми серйозну і майже завжди непоправну. Починати ж слід, яким би важливим не був чинник часу, з форміррванія інформаційних потреб ...