Чи потрібні виробникові власні магазини
« Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії | Три види маркетингу »
Наявність власних магазинів дає комбінату дві переваги перед конкурентами. «По-перше, у нас немає проблем з реалізацією новинок, - говорить Ерошина. - Адже відомо, що підприємства, подібні нашому, повинні часто пропонувати ринку нову продукцію. Торгівля ж консервативна, нікому не хочеться ризикувати.
Але, наприклад, зараз, придбавши англійську отсадочную машину фірми MONO, ми маємо можливість великими партіями випускати тістечка оригінальної форми. За рахунок машинного, а не ручного, як раніше, виробництва їх собівартість істотно нижча, а форму можна міняти хоч щодня (у цьому особливість нового агрегату). З реалізацією такої продукції без власних магазинів були б труднощі».
Друга мета - завоювання довіри споживача. Цікаво, що найвищі ціни в магазині, розташованому поряд з прохідній СБКК. «Споживач хоче мати гарантію свіжості продукції і її «автентичності», гарантію того, що тістечко або торт, які він купує, випущені дійсно нами. І за це він готовий платити.
Зрозуміло ж, що в нашому магазині він має 100-процентний захист від підробок», - продовжує Ерошина.
Аналогічну проблему доводиться вирішувати і найбільшому у Вологді Вологодському м’ясокомбінату (ВМК). За словами начальника відділу маркетингу Світлани Купріяновськой, невеликі ковбасні цехи, що з’явилися в регіоні, використовують для просування власної продукції метод «мімікрії» - пишуть на ціннику «Вироблено у Вологді».
«З одного боку, це правда, але з іншої - споживач однозначно асоціює такий напис з нашою продукцією - адже ми найбільший в регіоні комбінат, наша продукція і її висока якість добре відомі місцевим жителям, - нарікає Купріяновськая. - Тільки продажу у власних магазинах комбінату дають споживачеві гарантію захисту від підробок.
Сьогодні близько 30% всієї продукції ми реалізуємо саме через свої магазини».
Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- У мережі рекламної мережі Google тепер не тільки Adsense (30.03.2008)Вкажіть посилання на веб-сайти постачальників. Повідомите користувачів, що вони можуть відключити використання файлів cookie на веб-сайтах постачальників (якщо постачальник надає таку можливість). Як активувати або відключити показ реклами, що надається третіми особами, читайте тут https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=9741
- Рецензія на книгу Набираючи очки (17.03.2008)... Результат - я тепер в курсі всіх підводних каменів на шляху створення програми лояльності для своєї компанії, тобто мене проінформували і я можу робити усвідомлений вибір, а не вибір заснований тільки на моєму бажанні зробити “як у Tesco”. Докладний опис програми лояльності магазинів Tesco і як вона упроваджувалася вразило теж. Загалом ця книга - хороше ...
- Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
... Хруцкого, викладено ще два прийоми сегментації. Один з них пов'язаний з параметрами продукції. Цей підхід припускає сегментація за тими або іншими ознаками самих споживачів, але обов'язково в співвідношенні їх потреб, потреб і бажань із споживними властивостями призначеного для них товару, які можуть виявлятися різноманітно, через функціональні ознаки або через посредство терміну служби товару, його надійності ... - Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
... Або інший випадок. Фірма дізналася, що на якомусь ринку немає товару, вироблюваного нею, і освоєння цього ринку може принести непогані доходи. Фірма може поспішити і відразу ж запропонувати цьому ринку свій товар, що означатиме помилку, іноді вельми серйозну і майже завжди непоправну. Починати ж слід, яким би важливим не був чинник часу, з форміррванія інформаційних потреб ... - Проблеми стимулювання торгівлі (26.03.2008)Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об'єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного виробництва.
