Чи потрібні виробникові власні магазини
« Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії | Три види маркетингу »
Для цього розроблена масштабна програма підтримки партнерів: оформлення магазинів і роздрібних крапок, організація промо-акцій, консультації мерчандайзеров.
Ще одна важлива причина, по якій виробники не вважають потрібними мати власні роздрібні крапки, - неможливість самостійно забезпечити достатньо широкий асортимент. «Книжковому магазину середніх розмірів, для того, щоб вести ефективний бізнес, потрібно в рік близько 8000 новинок, - відзначає Олексій Шехов, прес-аташе крупного видавництва ЕКСМО.
- Ми випускаємо в рік 4000 - 4500 нових книг. Звідси висновок: повністю володіючи магазином, ми неминуче будемо вимушені продавати книги конкурентів, тобто наші інтереси почнуть суперечити один одному. Враховуючи зростаючу конкуренцію на книжковому ринку, подібна ситуація може мати самі негативні наслідки для нашого бізнесу».
А ми підемо на північ
Не дивлячись на очевидність приведених вище аргументів, факт залишається фактом: багато виробників (це стосується головним чином харчової промисловості) містять власні магазини. У них є свої резони.
булочно-кондитерський комбінат (СБКК) Самари продає через власну мережу, що складається з п’яти магазинів «Ласун», близько 60% своєї кондитерської продукції і близько 40% булочній. Це немало, якщо врахувати, що комбінат є одним з найбільших виробників борошняної кондитерської продукції в Самарі.
«Раніше магазинів у нас було більше, але ми залишили тільки п’ять, - розповідає гендиректор комбінату Лідія Ерошина. - В цих торгових крапках ми продаємо весь асортимент своєї продукції, але там же можна купити і молочні продукти, м’ясні напівфабрикати, вино. Наша політика полягає в тому, щоб в магазинах продавалися продукти тільки високої якості відомих торгових марок.
Скажімо, дешевим вином ми не торгуємо, хоча, можливо, це було б прибутково».
Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Тривимірна соціальна мережа Lively від Google (09.04.2008)... Для кімнати передбачено декілька шаблонів, до яких можна додати різні предмети інтер'єру. Наприклад, телевізор, що показує відео з YouTube, рамки з фотографіями або меблі. За допомогою каталога можна переміщатися по кімнатах різних учасників. Під час спілкування усередині кімнат біля кожного учасника діалогу з'являється “бульбашка” з фразами, як в коміксах. ...
- Глибокий опит Частина 13 (28.02.2008)
... Але тоді метою експерименту буде внесення змін до окремих елементів маркетингу на певних сегментах ринку з тим, щоб підвищити ефективність діяльності фірми на них (або збільшити об'єм продажів, або підвищити рівень задоволеності покупців і ін.). Оскільки експерименти можуть застосовуватися для обмеженого круга завдань і носять прикладний характер, про них мова піде в інших розділах, а саме ... - Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
... За даними консалтингової компанії CREON, продажі прального порошку в Росії в 2006 році виросли на 10% в порівнянні з попереднім роком і склали 800 000 тонн. Euromonitor оцінила ринок в $2,7 млрд. Попит на порошок росте. Проте вітчизняних виробників тіснять транснаціональні компанії. За експертними оцінками, американські Procter & Gamble (мазкі «Міф», Tide, Ariel) ... - Позиціонування товару Частина 5 (17.02.2008)
... Е. Хруцкого. М.: Фінанси і статистика, 1991. З. 94-95. До кінця 80-х років американські фірми, навчені сумним досвідом «Ксерокс», вже не були такими самовпевненими, як в кінці 70-х років. І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс». ... - Бізнес-форум Top Marketing Managemenet (04.04.2008)Вобщем, хто знайде час в своїй графіці - рекомендую не пропустити.
