Чи потрібні виробникові власні магазини
« Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії | Три види маркетингу »
Гендиректор консалтингової компанії «Уникон» Анатолій Кудінов застерігає: «Кожен повинен займатися своєю справою. Основа успішності бізнесу - концентрація ресурсів, у тому числі і людських». Цю думку розділяють самі рітейлери. «Ніколи по ефективності виробник не зможе порівнятися з магазином, -говорит Олександр Самонов.
- Роздрібна торгівля - це інший бізнес, він має багато специфічних особливостей, які в змозі враховувати тільки професіонали».
Слова Самонова підтверджує приклад з практики книговидавництва «Росмен». Власні магазини під торговою маркою «Читай-город» компанія відкрила два роки тому. Проте спроби розвивати цю мережу як власний бізнес опинилися малоефективні.
Основними причинами, на думку гендиректора «Росмена» Михайла Маркоткина, стали неможливість забезпечення необхідного асортименту із-за орієнтованості переважно на власну продукцію і відсутність досвіду роботи в роздрібній торгівлі.
В результаті мережа «Читай-город» була продана в кінці 2003 року швидкорослої новосибірської компанії «Топ-книга», що володіє декількома книжковими мережами різноформатів.
Є у виробників і інші доводи не на користь власного роздріба. «В час приватизації все хоч трохи прийнятні торгові крапки були швидко розпродані, зараз можна купити тільки ті, які розташовані в малоперспективних місцях, - говорить гендиректор московського хлібозаводу «Золоторожській хліб» Галина Анохина. - В той же час орендні ставки дуже високі.
Тому мати свої магазини немає ніякого сенсу, адже успішність такого підприємства багато в чому визначається його місцеположенням».
Але справа, звичайно, не тільки в тому, що доступні магазини погано розташовані. На думку Катерини Чулкової, начальника відділу зовнішніх зв′язків «Кока-кола HBC Євразія», компанії, яку вона представляє, власні торгові крапки не потрібні взагалі. Для того, щоб забезпечити лояльність роздрібного магазина, цілком достатньо не володіти його бізнесом з витікаючими звідси ризиками, а допомагати йому.
Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Сюжет НТВ про бізнес в Інтернет (02.04.2008)
Приємного перегляду - Розкручування сайту і реклама в Інтернет - застава високих продажів (25.03.2008)... Вже давно особисте ваш «Посольство» в мережі, а в основному в такій ролі найчастіше виступає діловий веб-сайт, виявляється основній складовій успішного розвитку підприємства і в нашому житті. З рекламним потенціалом Інтернету не зможе змагатися ніяка з існуючих інформаційних майданчиків. По своїй аудиторії Усесвітня Мережа в десятки порядків перевершує всі ЗМІ, в один час виявляючись ...
- Завдання маркетингової політики (07.04.2008)У цьому блоці при аналізі кон'юнктури спостерігаються наступні тенденції: • скорочення об'ємів попиту і збуту; • зниження норми прибули, зменшення частки ринку; • зростання витрат звернення; • поява здійснена товару-аналога; • активізація діяльності конкурентів.
- Тривимірна соціальна мережа Lively від Google (09.04.2008)... Користувачам Lively пропонується створити свого тривимірного анімованого персонажа. Для нього можна вибрати підлогу, риси обличчя, зачіску і одяг. Після вибору персонажа необхідно оформити свою віртуальну кімнату, що є аналогом сторінки в звичайних соціальних мережах. Тривимірність присутня тільки у персонажів, тоді як кімнати є статичними заставками. ...
- Всіляка техніка для друку (30.03.2008)... Вибір устаткування для потреб офісу вражає якістю і швидкістю, а моделі, що заслужили популярність, піддаються постійним поліпшенням, що задовільно відбивається на функціональності і якості отримуваного продукту. Шредер - це такий паперовий знищує, без якого не мислимо хоч який сучасний офіс. Сьогодні ті, що популярні знищують паперу потрібні для будь-якої організації як найнадійніший помічник ...
