Чи потрібні виробникові власні магазини
« Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії | Три види маркетингу »
Відповідь на питання, хто сильніший - виробник або продавець, давно відомий: королевою ринку вважається роздріб. Саме вона визначає, що лежить спочатку на полицях, а потім в корзині покупця. Виробник може протиставити цьому тиску тільки одне: відкрити свої магазини. Але це не завжди виправдано.
Ринкова влада роздрібної торгівлі почала посилюватися на розвинених ринках 30 - 40 років тому. Причина цього проста: посилення конкуренції і наявність маловідмітних товарів в секторі FMCG. У цій ситуації вигравав той, хто знаходився ближчим до покупця.
Користуючись «службовим положенням» і прагнучи закріпити свою ринкову владу, роздрібні торговці і самі стали виробниками. Останніми роками йдеться вже не тільки про випічку або невеликі пакувальні цехи. Продавці стали розміщувати замовлення на крупних заводах і створювати бренди. Схема private label, що набула широкого поширення на західних ринках, на очах росте і в Росії.
На думку президента ТД “Копійка” Олександра Самонова, прихильність споживача до певних брендів сильно перебільшена, особливо, коли йдеться про товари імпульсного попиту. Це дозволяє мережевим магазинам без яких-небудь серйозних вкладень успішно створювати власні торгові марки і продавати самі різні товари: консерви, соки, молочні продукти.
Головна перевага таких товарів - низька ціна за рахунок відсутності рекламних витрат.
Таким чином, виробник починає конкурувати не тільки з своїми колегами, що випускають аналогічні товари, не тільки з виробниками, випускаючими субстітути, але і з своїми ж споживачами - роздрібними магазинами. У цій ситуації одвічне питання «Що робити?» набуває нового звучання.
«Біда, коль чоботи почне тачать пиріжник.»
Tags: виробник, магазин, мережа, продукція, ринок
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Всіляка техніка для друку (30.03.2008)... Вибір устаткування для потреб офісу вражає якістю і швидкістю, а моделі, що заслужили популярність, піддаються постійним поліпшенням, що задовільно відбивається на функціональності і якості отримуваного продукту. Шредер - це такий паперовий знищує, без якого не мислимо хоч який сучасний офіс. Сьогодні ті, що популярні знищують паперу потрібні для будь-якої організації як найнадійніший помічник ...
- СЬКС структурована кабельна мережа - це загальна дротяна мережа одиничної будівлі або ж групи споруд (01.04.2008)... Монтаж такої мережі організовує отримання і синхронізацію даних різного вигляду, вона організовує прийом і передачу відеозображення, інформаційних даних, голосових сигналів і т.д. У наш час новітній монтаж мереж протягом дня може бути виконаний для організацій різного масштабу, всіх підприємств, будівель будь-якого типу, завдяки своїм перевагам: поєднання прийому-передачі даних якого завгодно типу; простота постійного масштабування ...
- Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
... Таким чином був зроблений перший крок на шляху рішення основного питання в розвитку капіталістичної економіки - питання про власність на засоби виробництва. Проте недостатньо вирішити питання тільки про власність, адже какой-би вона не була, вона неминуче зачахне і не зможе дати ефектного зростання, якщо не матиме сприятливого навколишнього середовища. Наш менталітет, виховання комуністичною ідеєю, закостеніле ... - Методологічні основи маркетингу (14.04.2009)
... Коттлер: «Маркетинг - це вид людської діяльності, направлений на задоволення потреб і потреб за допомогою обміну». Німецький підручник (Діхтль, Херштель) «Практичний маркетинг»: Маркетинг - це послідовна орієнтація всіх прямо або побічно пов'язаних з ринком рішень на потребі покупців. Кулаків С.Н.: «Маркетинг - це підприємницька діяльність, що перетворює потребу ... - Дошли до ручки (20.02.2009)
... Щоб надолужити упущене, він повинен посунути світові компанії. «Якими архівними теками ви користуєтеся? Як називаються ваші скріпки? А степлер? Що, не пам'ятаєте навіть назву свого маркера?» - катує мене президент компанії Erich Krause Дмитро Белоглазов. Я чесно намагаюся пригадати, але не виходить. В Росії продається більше 15 тис. ...