10 цегли з якої можна побудувати стратегію по Майклу Портеру
« Різниця у відмінностях | Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план »
Сегментація - найважливіша частина створення стратегії. Ви можете вибрати абсолютно будь-який сегмент споживачів, продукт або мотивацію покупки товару або послуги, навіть якщо на перший погляд цей сегмент здається непривабливим.
Головне, щоб гранично чітко були обкреслені рамки вибраного сегменту, не відбувалося «розмивання», і всі ланки ланцюжка створення цінності знаходилися відповідно до цього сегменту.
8. CEO - не «споживач» стратегії, але і не її двигун
Роль розділу компанії в розробці і реалізації стратегії зводиться до наступних функцій:
- постановка питань, відповіді на які повинні бути відображені в стратегічному плані;
- вибір учасників розробки стратегії;
- особиста участь на ранніх етапах розвитку стратегії в кожному бізнес-подразделенії компанії;
- посвячення ради директорів в основні стратегічні плани компанії;
- залучення зовнішніх консультантів.
При цьому не можна забувати, що стратегія повинна зачіпати всіх членів організації, а не тільки її менеджмент: «Якщо співробітник компанії (будь-якого рівня) категорично не приймає вибрану стратегію, це означає тільки те, що ця людина НЕ може далі продовжувати роботу у вашій організації».
9. Стратегією не є:
- цілі;
- бачення;
- реструктуризація;
- злиття і поглинання;
- альянси і партнерства;
- технології;
- інновації;
- аутсорсинг;
- навчання.
10. Стратегія - це:
- унікальна ціннісна пропозиція;
- ланцюжок створення цінності, що відрізняється від конкурентів;
- чіткі компроміси і визначення того, що компанія НЕ робитиме;
- дії, які поєднуються один з одним і взаємно підсилюють ефект;
- постійність позиціонування.
Tags: компанія, мета, сегмент, споживач, стратегія
Маркетингові стратегии
Схожі записи
- Спонукальний маркетинг як план (27.03.2009)... Ми хочемо, щоб вони залишалися лояльними до марки, продукту або компанії, тому для того, щоб добитися цього, ми встановлюємо спонукальну маркетингову стратегію, яка поверне клієнтів на тривалий термін. Перша річ, яку вам необхідно зробити, щоб створити ефективну спонукальну стратегію маркетингу, повинна визначити цілі або завдання, за типом збільшення продажів специфічного продукту. Цілі ...
- Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)... Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити. Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під ...
- Стійкість сегментів (14.04.2008)... При рішенні цієї задачі рекомендується спочатку визначити всіх конкурентів (реальних і потенційних), що трудяться на цих сегментах, потім оцінити хоч би приблизно силу і лють їх протидії і спробувати спрогнозувати їх можливі у відповідь кроки. Якщо конкуренти будуть серйозно стурбовані просуванням товару даної фірми на вибраних нею сегментах і вживуть за прогнозами маркетологів у відповідь заходам ...
- Конструктивний маркетинг теорії і практика (24.03.2009)
... У ХIХ-ХХ вв. можна виділити ряд послідовних змін основних конкурентних переваг, що дозволили створити найбільш успішні компанії. Відповідно мінялися і переважаючі теоретичні переконання. В ХIХ в. джерелом конкурентних переваг було місцерозташування. Лідером ставав той, хто зумів знайти кращий доступ до сировинних ресурсів (нафті, руді, золоту і т. д.). Хочеш бути великим і ... - Кращий брендінг (01.04.2009)
... Деякі компанії починають будувати свої бренди більш науково, і, поступаючи таким чином, вони вийшли на нові ринкові рубежі. Ключем є комбінація націленою на майбутнє сегментації ринку і повніше розуміння потреб клієнтів і суті бренду. Об'єм інформації про клієнтів і їх купівельну поведінку (отримані в ході вивчення всього: від програм лояльності до дешевих інтернет ...