Теорія маркетингу

У будь-якому випадку такі товари розраховані на вузькоспеціалізований попит.
Конкуренція в ніші невелика, а додана вартість висока, оскільки виробники, як правило, позиціонують товар як якісний і розраховують на особливу премію від покупця за обслуговування його «капризів». Проте потрапити в цей маленький рай непросто - поріг дуже високий.
Інше мислення
поездка в Чехию Секрет нішевой компанії полягає в тому, щоб у кожному конкретному випадку придумувати нову маркетингову стратегію. Тут працюють фахівці дорожчі, але такі, що часто не уміють діяти в умовах масового ринку.
«Бізнес в ніші - це мистецтво малих форм, - вважає Євгеній Бутман президент групи компаній DPI (дістрібутор комп’ютерного і поліграфічного устаткування). - Дуже часто люди, яким дійсно потрібний продукт, не підозрюють про його існування. І головне завдання полягає в тому, щоб знайти цих людей».
На початку 2003 року DPI влаштував у восьми містах Росії роуд-шоу, присвячені комп’ютерам Macintosh компанії …

Мистецтво малих форм →

Tags: компанія, ніша, продукт, ринок, том

Read Users' Comments ( 0 )

Маркетинг, орієнтований на продукт (на виріб або послугу). Якщо ваше підприємство випустило прекрасний продукт або може надати споживачам чудовий за якістю вид послуг, то можна вважати роботу зробленою лише наполовину, але не більш того.
Гвозди финишные метизные 50 мм. Купить финишные гвозди цвет бронза. Финишные гвозди. Впровадження нововведення на ринок можна вважати завершеним тільки у тому випадку, коли хтось інший, за межами вашого підприємства, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і значущою для своїх потреб. Таке відношення до вашої роботи може виявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми.
Купити ж можна тільки те, про що принаймні знаєш; у чому розбираєшся, чиї достоїнства тобі відомі; що ти знаєш, як можна застосувати або використовувати; від чого ти отримаєш задоволення, зможеш віддячити самому себе.

Чим новіше, технічно здійснено ваше дітище, чим більше нововведення, закладене в нім, тим більшому ризику піддається ваше підприємство, реалізовуючи свій виріб, просуваючи його на ринку. Випуск принципово нового виробу, що не має …

Три види маркетингу →

Read Users' Comments ( 0 )

Виробник може протиставити цьому тиску тільки одне: відкрити свої магазини. Але це не завжди виправдано.
Ринкова влада роздрібної торгівлі почала посилюватися на розвинених ринках 30 - 40 років тому. Причина цього проста: посилення конкуренції і наявність маловідмітних товарів в секторі FMCG. У цій ситуації вигравав той, хто знаходився ближчим до покупця.
Користуючись «службовим положенням» і прагнучи закріпити свою ринкову владу, роздрібні торговці і самі стали виробниками. Останніми роками йдеться вже не тільки про випічку або невеликі пакувальні цехи. Продавці стали розміщувати замовлення на крупних заводах і створювати бренди. Схема private label, що набула широкого поширення на західних ринках, на очах росте і в Росії.
На думку президента ТД “Копійка” Олександра Самонова, прихильність споживача до певних брендів сильно перебільшена, особливо, коли йдеться про товари імпульсного попиту. Це дозволяє мережевим магазинам без яких-небудь серйозних вкладень успішно створювати власні торгові марки і продавати самі різні товари: консерви, соки, молочні …

Чи потрібні виробникові власні магазини →

Read Users' Comments ( 0 )

Іноді пари ацетону викликають у хіміків веселкові галюцинації, і їм починає здаватися, ніби ще не все втрачено. Вони міркують про свої перспективи, розробляють власні бренди.
Проте торгові марки, не підтримані рекламними бюджетами, швидко чахнуть, заводи закриваються, а їх майно розпродається з молотка.
Росіяни не здаються
Минулого року косметичний концерн «Калина» закрив і виставив на продаж завод по виробництву порошку в Омську. «Московський завод СМС» продав свій бренд «Біолан» компанії «Нефіс косметікс» і скрутив виробництво.
За словами голови ради директорів «Нефіс косметікс» Ірека Богуславського, бренд був єдиним ліквідним активом заводу: зношене устаткування, що залишилося з радянських часів, нікому не потрібно. Як розповідають учасники ринку, на стадії закриття знаходяться ще як мінімум чотири заводи по виробництву порошку.
За даними консалтингової компанії CREON, продажі прального порошку в Росії в 2006 році виросли на 10% в порівнянні з попереднім роком і склали 800 000 тонн. …

Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії →

Read Users' Comments ( 0 )

Як пояснює Сергій Бобріков, генеральний директор лідера канцелярського ринку - компанії «Комус», специфіка така, що покупці вибирають в першу чергу магазин, а не виробника канцелярії.
Тому марки конкретних товарів розкручувати необов′язково.
Белоглазов свого часу з цим не погодився - і зумів з своїм, як він сам жартома говорить, доморослим брендом Erich Krause зробити на російському канцелярському ринку справжній прорив. Він об’єднав офісну мелочевку під однією маркою і добився широкої популярності.
У березні цього року Асоціація виробників і постачальників канцелярських і офісних товарів Росії провела опит серед провідних гравців цієї галузі - і ті визнали Erich Krause найпопулярнішим канцелярським брендом в Росії (більше половини опитаних 55 компаній вважають марку лідером по впізнанності серед споживачів).
Начинал Белоглазов як оптовий постачальник канцелярії з Південно-східної Азії, але поступово перетворився на виробника - з минулого року його компанія «Офіс прем’єр» (яка формально вважається ділером Erich Krause, а насправді володіє цією маркою) 90% …

Дошли до ручки →

Read Users' Comments ( 0 )

Жодна стратегія не реалізується, поки не пройде перевірку дослідженням споживачів. Кожен аспект ринкової пропозиції, включаю саму природу товару, диктується потребами потенційних споживачів, а споживач завжди виступає початковою точкою відліку.
Логіка цього підходу полягає в тому, що немає сенсу інвестувати в розробку продуктів, які не матимуть споживчого попиту. Історія знає безліч товарів, які, не дивлячись на всю свою технологічну новизну, не виправдали комерційних надій їх творців.

При підході, заснованому на інноваційному продукті, компанія займається створенням нового продукту, потім намагається створити для нього ринок. Рушійною силою процесу виступає товарна інновація, а маркетингові дослідження, головним чином, направлені на з’ясування наявності ринкового сегменту для інновації.
Логіка цього підходу полягає в тому, що споживачам невідоме, якими опціями вони розташовуватимуть в майбутньому, і відповідно вони не можуть сказати про те, які товари і послуги вони купуватимуть в майбутньому. Говорять, що якби Томас Едісон сподівався на маркетингові дослідження, він би займався виробництвом великих свічок, ніж винайшов …

Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план →

Read Users' Comments ( 0 )