Стимулювання збуту
« Євросоюз виділить 10 мільйонів євро на нову технологію відкритої ідентифікації | Це все лажа повна »
“Поступатися дорогою” - таке завдання висувалося перед стимулюванням продажів у всі часи. Разом з тим стимулювання збуту вважається не таким універсальним способом збільшення об’ємів продажів, як реклама, оскільки застосовується епізодично або є кінцевим елементом реклами.
Стимулювання збуту - спонукальні засоби (переважно короткострокові), покликані прискорити продаж окремих товарів або послуг споживачам або ділерам і (або) збільшити його об’єм. Стимулювання збуту заохочує покупку.
Розрізняють наступні види стимулювання збуту:
• заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (сумісне) стимулювання, демонстрації в місцях покупки);
• заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні і демонстраційні знижки, безмитні товари);
• заохочення ділових партнерів і торгових агентів (комерційні виставки і з’їзди, змагання комерційних представників і конкурси на кращу спеціальну рекламу).
Засоби стимулювання збуту класифікують залежно від їх специфічних завдань. Наприклад, розповсюдження безкоштовних зразків заохочує споживачів випробувати товар, тоді як практика консультаційного обслуговування покликана укріпити довгострокові відносини з роздрібними торговцями.
Стимулювання продажів має багатобічну спрямованість. Відповідно визначають три типи цілей стимулювання збуту. Стратегічні:
• збільшити чисельність споживачів;
• добитися того, щоб кожен споживач купував більше товару;
• пожвавити інтерес споживачів до товару;
• збільшити оборот показників, намічених в плані маркетингу;
• виконати план продажів.
Специфічні:
• прискорити продаж найбільш вигідного товару;
• підвищити оборотність певного товару;
• позбавитися від зайвих запасів (затарювання)
• добитися регулярності збуту сезонного товару;
Tags: збут, продаж, Реклама, споживач, стимулювання, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
... Такими зразками посередникові дають можливість самому оцінити якість товару, який він продаватиме; • безкоштовні товари посередникам, які купують товар в певній кількості або певного сорту і розміру; • забезпечення роздрібних торговців безкоштовними рекламними сувенірами з назвою фірми: ручками, олівцями, календарями, сірниковими коробками, попільничками, а також каталогами, аудіовізуальними і іншими матеріалами, які є ... - Три види маркетингу (23.02.2009)... Таке відношення до вашої роботи може виявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Купити ж можна тільки те, про що принаймні знаєш; у чому розбираєшся, чиї достоїнства тобі відомі; що ти знаєш, як можна застосувати або використовувати; від чого ти отримаєш задоволення, зможеш віддячити самому себе. Чим новіше, технічно ...
- Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
... Довгострокова ціна - така, що довгий час майже не міняється. 3. Ціна споживчого сегменту ринку - ціна на приблизно однакові види виробів і послуг, що реалізовуються різним групам споживачів (залежно від сегментації конкретного ринку за споживачами). 4. Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією. 5. Переважаюча ціна передбачає певне ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
... Сторонами в агентській угоді є принципал (власник товару) і агент (посередник). Агент, як правило, виконує для принципала і деякі маркетингові процедури. Зокрема, він вивчає ринок і своєчасно інформує принципала про його динаміку (попиті, цінах і т.п.), рекламує товар, сприяє його збуту. У ряді випадків принципал зобов'язує агента, за агентською угодою, здійснювати післяпродажний сервіс, що є ... - Дрібнооптовий і суміщений продаж (22.03.2008)... Зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії. Пропозиція спеціальної ціни має на меті не рух продажу в часі, а збільшення споживання кожною сім'єю. Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується істотніше зниження ціни, оскільки воно розповсюджується на партію продукції, що особливо ефективно для дешевих товарів. Пропонуючи спеціальні ціни, торгові підприємства ...
