Теорія маркетингу

« Промислові виставки помри але не зараз   |   На сьогоднішній день в Інтернеті є популярний сайт Русгоу в якому може будь-хто легко помістити необхідне рекламне оголошення »

Виробники використовують певний набір засобів стимулювання торгівлі. Вони виділяють кошти на стимулювання торгівлі, переслідуючи мету:

1) переконати оптових і роздрібних продавців до залучення певного товару в асортимент торгової крапки;

2) спонукати оптових і роздрібних продавців до закупівель крупних партій товару;

3) заохотити роздрібних продавців використовувати рекламу, демонстрації і зниження цін для просування товарної марки;

4) збудити роздрібних продавців і їх торгових агентів до бажання просувати товар на ринок.

Операції по стимулюванню збутових підрозділів підприємства значно розповсюдилися останніми роками і привели до зворотного ефекту в деяких сферах діяльності - продавці чекають стимулювання, щоб завершити свою комерційну програму. Тому будь-яке стимулювання в області збуту повинне зберігати ексклюзивний характер, і здійснюється під строгим контролем.

Вентилятор

Засоби стимулювання торгівлі розподіляють на дві групи: фінансові пільги і пільги в натуральному виразі.

Фінансові пільги:

• знижки, пов′язані з каталогізацією; їх розміри залежать від об’єму замовлення і коливаються в межах 5-20%;

• знижки за кількість - з метою забезпечення рівномірності руху власних товарних запасів в певні моменти життєвого циклу товару (найчастіше на етапі зростання). Акція повинна бути короткочасною, інакше вона може негативно вплинути на майбутні замовлення;

• відшкодування за рекламу або за вигідне представлення товару з боку оптовика або роздрібного торговця;

• купонаж, перш за все, направлений на незалежних роздрібних торговців, які купують товар в дрібнооптових магазинах самообслуговування. Для них існують два види купонажа: чек, що дає право на знижку, і картка постійного клієнта;

• плата за місце - прямі виплати магазинам, переважно продовольчим, за наявність товару в асортименті. Пільги в натуральному виразі:

Pages: 1 2

Tags: засіб, мета, пільга, продавець, стимулювання, товар, торгівля

Маркетингове стимулювання торгівлі

• Проблеми стимулювання торгівлі
• Стимулювання торгового персоналу
• Ефективна торгова стимуляція
• Стимулювання споживачів
• Стимулювання збуту
• Персональний продаж
• Програми маркетингової комунікації
• Комплекс маркетингових комунікацій
• Методологічні основи маркетингу
• Стадії розвитку маркетингу

Схожі записи

• Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)
  
  
  ... Що ж таке сегмент ринку взагалі і з чого почати процедуру його сегментації? Ф. Котлер під сегментом ринку пропонує розуміти групу покупців, які приблизно однаково реагують на спонукальні стимули маркетингу. Іноді як спонукальні стимули виступають просто споживні властивості товару, тобто його функціональні характеристики, ціна, надійність, безпека застосування і ін. Почати сегментацію ...
• Життєвий цикл товару (02.04.2008)
  ... Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок вже має певне уявлення про новий товар. Найбільш зацікавлені споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки і презентації, переконавшись в перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо ...
• Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)
  
  
  ), вдосконалення системи обслуговування клієнтів (тренінги по роботі з клієнтами, післяпродажне обслуговування, підтримка відносин з клієнтами в періоди між продажами і т.п.), формування маркетингового мислення персоналу, а також створення системи організаційних відносин, готових до змін услід за змінами споживчого попиту. Джерело: job.onru.ru
• Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
  ... Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат. Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують ...
• Персональний продаж (18.03.2008)
  
  
  ... Разом з тим вони мають особливості, властиві тільки цьому методу просування. Інформація, яка доводиться до покупця, повинна відповідати його очікуванню. Це стимулює необхідність сформулювати і зрозуміти проблеми, які турбують клієнта після отримання інформації. Для оцінки можливостей покупця важливо з'ясувати мотиви, що спонукали його поведінку. Емоційне забарвлення комунікаційного процесу. Кожна сторона цього процесу - це ...