Стимулювання торгового персоналу
« 7 причин щоб запросити консультанта по маркетингу | СЬКС структурована кабельна мережа - це загальна дротяна мережа одиничної будівлі або ж групи споруд »
2. Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов′язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети.
Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають.
До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання можливості зробити кар’єру, гарантії зайнятості; оснащення співробітників сучасними інформаційно-технічними засобами.
3. Організація конкурсів для тих, що збувають. Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення про початок кампанії, підтримка інтересу впродовж всієї операції;
7) відчуття причетності до операції всіх співробітників відділу збуту.
В основу механізму стимулювання покладено присудження очок, кількість яких залежить від перевиконання показників, досягнутих співробітником за певний період. Кожне очко, подане у формі чека або талона, дає можливість отримати призи.
4. Натуральні винагороди. До натуральних винагород відносять призи, які повинні мати три основні характеристики:
• бути справедливою винагородою за додаткові зусилля; вони покликані показати, що підприємство високо цінує зусилля продавця;
• мати достатню значущість в соціальному плані (відеомагнітофон, відеокамера, лазерний програвач і т.п.);
• примушувати продавця мріяти стати власником певної речі під час конкурсу.
Pages: 1 2
Tags: винагорода, конкурс, показник, премія, приз, продавець, стимулювання
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Глибокий опит Частина 20 (04.03.2008)... Зокрема, Черчилль, визначаючи маркетингову інформаційну систему, особливо підкреслює регулярність (постійність виконання процедур) збору обмеженого числа даних, що не можна забезпечити при проведенні епізодичних досліджень (опитів, спостережень, анкетування і ін.). Отже, маркетингова інформаційна система, працюючи з обмеженим набором даних, тобто за наперед закладеними в неї показниками, не може включати всі інформаційні процедури в маркетингу. Така позиція ...
- Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... Позиціонування товару є процедурою визначення його місця в структурі споживчих переваг споживачів і в зіставленні з аналогічними товарами конкурентів. Щоб позиціонування носило наочний характер, рекомендується всі споживчі переваги звести до двох найважливіших для споживачів показників, представити їх в яких-небудь системах вимірювань, побудувати на основі всього цього систему координат і розташувати їх в ній, ... - Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту (21.03.2009)
... Якщо ви заплатили за створення сайту і платите за хостинг тільки для того, щоб на сайті було більше «уников», у яких багато часу для безцільного блукання по сайту - це ваше право. Можливо, ви рантьє або нудьгуюча дружина олігарха. Якщо ваш сайт повинен приносити прибуток, то самий час перемкнутися на вивчення результативності, а не бурхливій ... - Стимулювання споживачів (28.03.2008)
... При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб спонукати його до покупки в конкретній торговій крапці. Знижки повинні бути істотними, щоб на них можна було будувати рекламні звернення, стимулювати попит, компенсувати пов'язане із зниженням цін зменшення прибули, і достатньо привабливими, щоб спонукати споживача до покупки. Тимчасове зниження ціни на товар має ... - Стимулювання збуту (25.03.2008)
... Розрізняють наступні види стимулювання збуту: • заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (сумісне) стимулювання, демонстрації в місцях покупки); • заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні і демонстраційні знижки, безмитні товари); • заохочення ділових партнерів і ...