Стимулювання торгового персоналу
« 7 причин щоб запросити консультанта по маркетингу | СЬКС структурована кабельна мережа - це загальна дротяна мережа одиничної будівлі або ж групи споруд »
Цей вид стимулювання направлений на мотивацію праці працівників збутових служб організації з метою активізації їх діяльності. Для цього використовуються перш за все такі методи, як грошові винагороди, змагання і конкурси, покликані заохотити призами тих, що збувають, які за певний період часу забезпечили великий об’єм продажів.
До класичних інструментів стимулювання торгового персоналу відносяться:
1. Грошові винагороди:
а) премії до зарплати при виконанні річних показників є винагородою за досягнуті результати, розміри яких можуть досягати від одного до трьох місячних окладів.
Проте продавця прагнуть стимулювати впродовж всього року, тому премію ділять на декілька частин, розміри яких розраховують залежно від відсотка виконання планового показника, що до певної міри позбавляє премію її стимулюючого характеру;
краткосрочная аренда квартир в Москве
би) премії за досягнення “особливих показників” - каталогізація товару. Перевиконання показників в період спаду ділової активності і т.п. є підставою для виплати премії, розміри якої пропорційні досягнутим показникам;
в) присудження очок, за певну кількість яких можна отримати дорогі подарунки, пропоновані по особливому каталогу: за кожен продаж або додаткове замовлення продавець отримує певну кількість очок, що дає йому право вибрати подарунок з каталога.
Якщо він знаходить в каталозі один або декілька подарунків, які хотів би отримати, то прикладе максимум зусиль, щоб прискорити розміщення замовлень і набрати необхідну кількість очок;
г) туристичні поїздки - призначені для тих, що збувають, що добилися значних успіхів в роботі. Йдеться про стимулювання у вигляді конкурсу, в якому призом є туристичні поїздки за кордон, запропоновані продавцям, які особливо відрізнилися.
Pages: 1 2
Tags: винагорода, конкурс, показник, премія, приз, продавець, стимулювання
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Ефективна торгова стимуляція (30.03.2008)... Існує два способи стимулювання натурою: премії і зразки. Премії. Застосовують різні види премій: Пряма премія. Вручається покупцеві у момент покупки (її або вкладають в товар, або прикріплюють до упаковки, можуть виплачувати в касі): • премія для дітей - головоломки, наклейки, іграшки; • корисна премія - адресована дорослим покупцям, покликана переконати їх в практичності того ...
- Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)... Як і у випадку зі всіма індикаторами, мета їх полягає в тому, щоб показати, як робота маркетингового відділу або департаменту сприяє загальній здатності організації виконувати поставлені завдання. Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе значення для будь-якого товару або продукту компанії, але маркетинг в бистроменяющемся маркетинговому мирі повинен не ...
- Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
... І ось тут, коли все, здавалося б, зроблено, - легко зрізатися. На чому? Та на найзвичайнішій продавщиці, яка не так подивилася, проігнорувала, нагрубіянила, неправильно оцінила. Остання і головна інстанція - продавець, справжній господар маркетингових комунікацій, коли ті з ефірної переходять в реальну фазу. Продажі роблять люди. Або не роблять. Щоб примусити людину переплачувати ... - Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... У першому випадку порівняння і оцінки здійснює споживач, який купує певний товар за певну ціну. У другому випадку завдання можна розділити на дві частини: визначення потреб і вибір альтернативних способів їх задоволення. Конкурентоспроможність завжди визначається порівняно з іншими товарами, а також на підставі рівня задоволення потреб потенційних споживачів. Рівень конкурентоспроможності оцінюють за допомогою системи одиничних, ... - Активна стимуляція продажу (24.03.2008)... Існують наступні види конкурсів: а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери в певній торговій крапці); би) конкурси, які організовує преса (для залучення постійних читачів) в) Конкурси, які організовують виробники: • для дітей (наприклад, на кращий малюнок) • технічні (серед фахівців в певній ...
