Стимулювання споживачів
« Первинна інформація і методи її збору Частина 8 | Проект закону про інтернет-рекламу »
Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник надає знижку торгової мережі, і - частково, повністю або навіть у великих розмірах, пропонує її споживачеві. Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла).
При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб спонукати його до покупки в конкретній торговій крапці. Знижки повинні бути істотними, щоб на них можна було будувати рекламні звернення, стимулювати попит, компенсувати пов′язане із зниженням цін зменшення прибули, і достатньо привабливими, щоб спонукати споживача до покупки.
Тимчасове зниження ціни на товар має як переваги, так і недоліки. Недолік полягає в тому, що воно не створює круг надійної, постійної клієнтури, а примушує покупця переходити від однієї марки товару до іншої відповідно до пропонованого зниження цін.
Для того, щоб не перестаратися в небезпечному для товару і підприємства зниженні цін, ініціатори стимулювання частіше звертають увагу на тимчасовому характері такої акції, супроводжуючи товар відповідним письмовим поясненням, зокрема про зниження ціни з відстроченням надання знижки.
Цей спосіб дозволяє наперед точно оцінити вартість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її здійснення згідно поставленим цілям.
Для торгової мережі цей вид стимулювання продажів є неоцінимим інструментом, який можна застосовувати без попередньої підготовки, якщо потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів або внести корективи до політики цін торгового підприємства.
Pages: 1 2
Tags: зниження, підприємство, продаж, споживач, стимулювання, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Дослідження в цій області, хоч і не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки базувалися на абстрактній ідеї об психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено не було. Конкурентоспроможність визначається відношенням корисного ефекту до сумарних витрат, пов'язаних з придбанням і експлуатацією товару. Конкурентоспроможність товару - поняття складне ... - Навіщо і для кого створюються місцеві новинні ресурси (23.02.2008)... Так, але не всі фірми середнього, малого бізнесу володіють цими грошима на ці послуги. І не рідко підприємствам, направленим тільки на роботу в своєму регіоні, це і не потрібно. Такі помилки сприяють тому, що вірогідним вкладникам важко отримати які-небудь дані про фірму, що організувала діяльність в даному регіоні. Майже єдиними виданнями, які ...
- Завдання маркетингової політики (07.04.2008)... Розробка товару здійснюється в двох напрямах: створення принципово нового продукту або вдосконалення товарів, які вже звертаються на ринку (зміна або модернізація товарів, що вже існують). Обслуговування товару пов'язане з процесами, які дають можливість зберегти ту сукупність характеристик товару, який задовольняє певні потреби обслуговуваних сегментів покупців і забезпечує фірмі активний і стабільний збут. Воно ...
- Чинники ціноутворення (10.04.2008)Ціна нерозривно пов'язана з якістю, оформленням і упаковкою товару, істотно впливає на сприйняття потенційними покупцями і позиціонування товару і його марки.
- Ринкова політика (15.04.2008)
... 2. Максимізація поточного доходу, коли фірма хоче встановити таку ціну, яка дозволить отримати максимальний прибуток за короткий проміжок часу. 3. Завоювання лідерства за показниками якості. Підприємство ретельно готується до науково-дослідних і конструкторських розробок, створює сучасний парк устаткування, упроваджує нові технології і підвищує кваліфікацію працівників. Високу якість нового товару забезпечує встановлення високої ціни. 4. Завоювання ...