Стимулювання споживачів
« Первинна інформація і методи її збору Частина 8 | Проект закону про інтернет-рекламу »
Основні цілі стимулювання споживачів - заохочувати до покупки крупних партій товару, привертати нових покупців.
Постачальники прагнуть переконати власників підприємств роздрібної торгівлі включати в асортимент нову марку, збільшувати запаси, як товару, так і супутніх виробів, стимулювати торгівлю в міжсезонні, відмовитися від послуг конкуруючої фірми, сформувати прихильність споживачів до марки і збільшити кількість роздрібних крапок, де продавався б новий товар.
Торгові агенти повинні бути зацікавлені в просуванні нового товару або нової моделі, в збільшенні кількості клієнтів і об’єму поза сезонним продажем. Стимулювання класифікують по його походженню і дії на клієнтуру. Розрізняють три узагальнені типи стимулювання:
Приобретали тут шаровые краны.
• загальне стимулювання (на місці продажу) - характеризується установкою теми, є інструментом загального пожвавлення торгівлі (роковини, церемонія відкриття);
• вибіркове стимулювання - передбачає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції (на початку ряду або стелажу); товар може зосереджуватися також і у іншому місці торговою зали;
• індивідуальне стимулювання - здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, ініціюється виробником.
Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що продаж певного товару стимулюється через зниження цін, проведення конкурсів, надання премій і т.п. В цьому випадку заходи стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед вітриною магазина.
Зниження цін може ініціювати або виробник (який прагне збільшити об’єм продажів або привернути нових споживачів), або торгове підприємство, яке хоче здобути репутацію недорогої торгової організації.
Pages: 1 2
Tags: зниження, підприємство, продаж, споживач, стимулювання, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
Здійснюється з метою максимального вигідного уявлення і розміщення будь-якого товару у вітринах магазина. Такі конкурси проводять переважно перед святами. - Сегментація ринку з урахуванням параметрів продукції Частина 1 (15.04.2008)
... Ігнорування таких співвідношень (товарних ознак і бажань покупців), особливо при проектуванні нових моделей товару, може привести (і приводить!) до того, що товар не продаватиметься і фірма зазнає істотних втрат. Сегментація ринку для нового продукту за допомогою зіставлення його майбутніх споживних властивостей з очікуваннями покупців необхідна, щоб, по-перше, виявити всі параметри, що характеризують ... - Активна стимуляція продажу (24.03.2008)... Вимагають від споживача спостережливості і кмітливості тут не роблять ставку на гру випадку. Конкурси можуть відрізнятися формою і стимулювати різні людські якості: пам'ять, уяву, дедукцію, відчуття гумору, кмітливість або знання. Існують наступні види конкурсів: а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери в ...
- Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)... Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в тих випадках, коли прямі питання при анкетуванні, усних (індивідуальних) опитах, при роботі у фокус-группах, а також при глу-бінних интервью.не дають правдивій інформації. Очевидно, що питання для отримання інформації про приховувані думки людей важко включити до складу звичайних інтерв'ю. Тому респондента навмисно поміщають в яку-небудь ...
- Сегментація ринку Частина 2 (16.04.2008)... Котлер під сегментом ринку пропонує розуміти групу покупців, які приблизно однаково реагують на спонукальні стимули маркетингу. Іноді як спонукальні стимули виступають просто споживні властивості товару, тобто його функціональні характеристики, ціна, надійність, безпека застосування і ін. Почати сегментацію краще всього зі встановлення загальних меж ринку, або їх коректування, якщо вони вже встановлені. У рішенні цієї ...
