Проблеми стимулювання торгівлі
« Skype закриває конференції Skypecast | Швидкісною квадроцикл для дітей - майже як звичайний »
При стимулюванні торгівлі виробники стикаються з поряд проблем.
По-перше, існують певні труднощі контролю за дотриманням роздрібними торговцями обов′язків за договором. Роздрібні продавці не завжди направляють закупівельні знижки на зниження цін, не забезпечують додаткових торгових місць або експозиції навіть після отримання товарної або експозиційної знижки.
Після декількох виявлених випадків обману виробники повинні наполегливо вимагати підтвердження виконання зобов′язань торгівлі.
По-друге, все більше роздрібних продавців купують товари про запас, тобто купують товару більше, ніж в основному продають за певний період. Роздрібні торговці у відповідь на 10-процентну знижку можуть купити таку кількість товару, яка продається 12 і більше тижнів.
Виробникові необхідно проводити більше продукції, чим було заплановано, і оплачувати наднормову роботу своїх співробітників.
По-третє, роздрібні продавці використовують принцип переадресації товару, купуючи його більше, ніж потрібно для регіону, передбаченого в договорі з виробником, і відправляючи надлишки в інші райони країни.
Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об’єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного виробництва.
Tags: виробник, договір, знижка, продавець, товар, торгівля, торговець
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Стимулювання збуту (25.03.2008)
... Наприклад, розповсюдження безкоштовних зразків заохочує споживачів випробувати товар, тоді як практика консультаційного обслуговування покликана укріпити довгострокові відносини з роздрібними торговцями. Стимулювання продажів має багатобічну спрямованість. Відповідно визначають три типи цілей стимулювання збуту. Стратегічні: • збільшити чисельність споживачів; • добитися того, щоб кожен споживач купував більше товару; • пожвавити інтерес споживачів ... - Теоретичні основи маркетингу (08.04.2009)
... Літом 1990 р. з ухваленням “Закону про власність в СРСР” почалося реформування економічної системи, включаючи її основу - власність. У нім вже признавалося різноманіття форм власності - державною, різноманітних форм кооперативної власності, змішаних форм, виступаючих, як правило, у вигляді акціонерних підприємств, трудової приватної форми власності і індивідуальної трудової діяльності. В грудні ... - Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)... Споживач незалежно тому, що купувати, спочатку вивчає рекламні проспекти, радиться з компетентними особами, слухає рекламу по радіо або дивиться по телевізору. Маркетингові комунікації - діяльність підприємства, направлена на інформування, переконання і нагадування цільової аудиторії про свої товари, стимулювання їх збуту, створення позитивного іміджу фірми в суспільстві і налагодження тісних взаємовигідних партнерських відносин між ...
- Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
... Це можливо в наступних випадках: нові продукти захищені патентами; у основі їх виробництва лежать значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих науково-дослідних і дослідно-конструкторських розробок; конкуренти вважають дуже високими витрати на освоєння нового ринку (реклами); сировина і матеріали, необхідні для виробництва, надаються в обмеженій кількості. В цьому випадку підприємства-виробники є монополістами і їх мета - максимізувати ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)... Перерахуєте контактні аудиторії вашої фірми - позитивні і негативні. Які форми взаємодії застосовує фірма по відношенню до ним? Що є внутрішня контактна аудиторія вашої організації? Чи зможете ви прослідкувати шляхи впливу внутрішньої контактної аудиторії фірми на думку ваших потенційних клієнтів? Якщо немає, то чому? Конкуренція є складним соціально-економічним явищем. Вона об'єктивно властива ринковій ...
