Купонаж
« Стимулювання споживачів | НОВИЙ інтернет-журнал про МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ Нудно не буде »
Займає проміжне положення між прямим зниженням цін і зниженням цін з відстроченням отримання знижки, також є складнішою формою зниження цін. Операція полягає в тому, що споживачеві пропонується купон, що дає право на отримання знижки з ціни товару. Купони або поміщаються на упаковці товару, або доставляються додому, або розповсюджуються через пресу.
Споживачеві по купону надається знижка у вигляді певної суми грошей, відсотка від ціни товару або зниження ціни іншого товару за умови покупки товару, вказаного в купоні. Купонаж ефективний в наступних випадках:
• надходження нового товару на ринок (необхідно спонукати споживача випробувати його);
• повторного надходження товару на ринок у разі застою в збуті.
Існує декілька типів повернення грошей пов′язаного з купонами.
Просте відшкодування з відстроченням. Ціна знижується не у момент покупки, а через деякий час, якщо, наприклад, споживач направляє свій купон, що дає право на знижку, за вказаною адресою. В цьому випадку знижка передбачається тільки як певна сума грошей, що повертається у вигляді банківського чека. Кожна сім’я, як правило, має право на одноразове отримання знижки.
Сash-refund. Це найпоширеніша форма зниження ціни з відстроченням отримання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред’явлення декількох доказів покупки. Використовується переважно для створення круга постійних споживачів товару певної марки. Купони розміщуються на упаковці, після покупки їх відрізують.
Переваги цього методу полягають в простоті розповсюдження і дешевизні купонів; простоті перевірки результатів операції; привабливості для домогосподарок, оскільки відшкодування істотніше в порівнянні з іншими видами відшкодування з відстроченням.
Метод ефективний при боротьбі з конкурентами, оскільки спонукає до більшої кількості повторних покупок, не створює умов для обману споживачів.
Pages: 1 2
Tags: відстрочення, відшкодування, знижка, купон, споживач, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Збутовою маркетинг (12.03.2009)
... При цьому споживач орієнтується на вибір кращої пропозиції з тих, що всіх існують. В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому. «Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів ... - Реклама (19.03.2008)... Людина прагнула продати зайві продукти або обміняти. Для цього, приходивши в сусіднє село, він починав з того, що розповідав про корисність тих речей, якими він володіє з лишком. Але при цьому йому необхідно було показати власну значущість, щоб його не пограбували або не убили. “Продавець” обіцяв, що якщо товар сподобався, через рік він повернеться і ...
- Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)... Перерахуєте контактні аудиторії вашої фірми - позитивні і негативні. Які форми взаємодії застосовує фірма по відношенню до ним? Що є внутрішня контактна аудиторія вашої організації? Чи зможете ви прослідкувати шляхи впливу внутрішньої контактної аудиторії фірми на думку ваших потенційних клієнтів? Якщо немає, то чому? Конкуренція є складним соціально-економічним явищем. Вона об'єктивно властива ринковій ...
- Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)... Суть маркетингових рішень фірми, споживних властивостей товару, що приймаються з урахуванням аналізу, повинна грунтуватися у тому числі і на узгодженні різних стадій життєвого циклу свого товару з життєвими галузевими циклами аналогич-них товарів. Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов'язану з підтримкою його у виробництві і на ринку. ...
- Ринкова політика (15.04.2008)
... 4. Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. В цьому випадку політика ціноутворення повинна бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть зацікавити дешеві товари, а іншим - дорожче, тому що перший товар не є гарантією високої якості. Цінова політика (стратегія) фірми - це вибір ціни реалізації в межах між ціною виробництва і ринковою ціною залежно ...