Ефективна торгова стимуляція
« Купонаж | Маркетинг у важкі часи »
Зразки. Це безкоштовна передача товару в кількості, що не має комерційної цінності, і використовується лише для перевірки і оцінки товару. На зразку робиться напис: “Безкоштовний зразок, продажу не підлягає”. Собівартість зразка не повинна перевищувати 7% продажної ціни товару.
Ефективність стимулювання збуту підвищується при координації його заходів з рекламною кампанією. Як свідчать дослідження, цінове стимулювання, здійснене однією фірмою, збільшило об’єм продажів лише на 15%. У поєднанні з активною рекламою об’єм продажів збільшився на 19%, в комплексі з рекламою і демонстраціями на місці продажу - на 24%.
Pages: 1 2
Tags: зразок, покупка, премія, споживач, стимулювання, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Збутовою маркетинг (12.03.2009)
... Велику роль грає упаковка, яка використовується виробником для додання своїй продукції відмітних ознак від продукції конкурентів. Акцент робиться на активну збутову політику компанії. Концепція припускає, що споживача можна примусити купувати товари за допомогою різних методів продажу. При цьому передбачається, що споживач має можливість купити товар, але «не хоче» це робити. ... - Реклама (19.03.2008)... “Продавець” обіцяв, що якщо товар сподобався, через рік він повернеться і привезе його знову. Основні завдання реклами: • показ винятковості і корисності товару; • інформування про можливість повторної покупки за пониженою ціною для постійного покупця; • інформування про рівень цін; • демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу; • акцентування товарного ...
- Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
... Цей метод виправданий при дослідженні споживчої поведінки покупців, заснованої на емоціях (т.е. коли покупець при здійсненні покупки через якісь психологічні причини не бажає обговорювати з продавцем споживні властивості товару), при продажах товару професійним споживачам (промисловим підприємствам) і в деяких інших випадках. Встановлено, що глибокі опити дозволяють генерувати іноді вельми цінні ідеї з приводу розвитку споживних ... - Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)... Как ви відноситеся до роботи в різних компаніях одночасно? Чи вірна думка, що для того що б добітся успіху треба працювати в 1 компанії. 2.Как, бути, коли у вашу(напр.компанию) прийшов з іншої фірми сетевік, отримав статус у вашій компанії(високий),вы зраділи, що у вас є лідер. А його переманюють в іншу компанію і він вам говорить, ...
- Стимулювання торгового персоналу (31.03.2008)... Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов'язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети. Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають. До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання ...
