Ефективна торгова стимуляція
« Купонаж | Маркетинг у важкі часи »
Зниження цін, суміщають з суспільно корисним заходом. Наприклад, пред’явивши 10 доказів покупки, покупець отримує знижку на суму 1000 рублів і при цьому 100 рублів будуть перераховано до фонду допомоги сліпим.
Натуральні стимулювання пропонують споживачеві додаткову кількість товару незалежно від ціни. Його мета:
• дати споживачеві додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей;
• додати контакту між виробником і споживачем більш різносторонній і наочний характер.
Існує два способи стимулювання натурою: премії і зразки.
Премії. Застосовують різні види премій: Пряма премія. Вручається покупцеві у момент покупки (її або вкладають в товар, або прикріплюють до упаковки, можуть виплачувати в касі):
• премія для дітей - головоломки, наклейки, іграшки;
Целевая ориентированность аудитории.
• корисна премія - адресована дорослим покупцям, покликана переконати їх в практичності того або іншого товару і спонукати до покупки. Повинна бути оригінальною і доповнювати товар;
• премія, яка дає задоволення, - адресована всім категоріям споживачів і відображає прагнення виробника дати радість, створити новий стиль у відносинах із споживачем (наприклад, споживачеві може бути надане право вибирати премію, розмір якої залежить від витраченої суми).
Пропозиція прямої премії із залученням торгової крапки. Якщо ціна товару невисока, але порівнянна з розмірами премії і цілком відповідає іміджу товару, до стимулювання збуту можна привернути торгову крапку - на додаток до покупки товару, що є об’єктом стимулювання.
У такому разі споживач повинен придбати інші покупки на певну суму.
Премія з відстроченням. Покупець, відправивши за вказаною адресою чек, підтверджуючий акт купівлі, отримає премію поштою. Використовується для створення постійної клієнтури. Товари у такому разі стоять дешевше, тому що всі клієнти присилають купони.
Pages: 1 2
Tags: зразок, покупка, премія, споживач, стимулювання, товар, ціна
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Все було б просто чудово але в магазинах ще можна знайти підроблені картріджи їх ще называютлевые (03.03.2008)... Зазвичай продавці мають уявлення про те, що у них за товар, і непогано наживаються на цьому. Ціна лівого картріджа, а випускають його з цінником оригінального. А чи є шанс обчислити підроблений товар? У мережі часто можна знайти фото з описом оригінальних картріджів і підробок, є основні відмінності. Якщо у Вас є коробка рідного картріджа, ...
- Ефективні оголошення на надувних кулях (19.03.2008)... По продуктивності, проте, по багатьом опитам нітрохи не здає позиції ще ефективнішим видам надувної реклами. Безумовно, такі повітряні кулі накачують певним газом, після чого вони, будучи ширяючими в деякому місці, мають можливість знаходитися до півтора місяців, до обов'язкової підкачки газу. А за якістю виконання нітрохи не гірше за «серйозніші» ширяючі дирижаблі і аеростати - оболонка зроблена ...
- Аналіз товару Частина 1 (15.02.2008)
... Оскільки він - чинник внутрішнього середовища підприємства, всі працівники підприємства - від директора (президента) до робочого - можуть робити (і надають) вплив на нього. Ясно, що цей вплив повинен бути направлений на вдосконалення споживних властивостей товару, поліпшення його якості, забезпечення більшої відповідності споживних властивостей товару потребам покупців. Остання обставина має ... - Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)... Как, бути, коли у вашу(напр.компанию) прийшов з іншої фірми сетевік, отримав статус у вашій компанії(високий),вы зраділи, що у вас є лідер. А його переманюють в іншу компанію і він вам говорить, що немає проблеми, він же прийшов з іншої фірми до вас, чому неможе піти ще і туди. 3.Как поступити коли бачиш, що одні люди ...
- Життєвий цикл товару (02.04.2008)
... Тому завданнями маркетингу є: • проінформувати споживача про товар, який готується до випуску; • викласти переваги товару в порівнянні з товарами конкурентів; • проаналізувати і зорієнтувати фірму на певний круг споживачів, певну ціну, сервіс, можливе місце продажу. Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок вже має певне уявлення ...