Дрібнооптовий і суміщений продаж

Author: March 22nd, 2008Cat:Маркетингове стимулювання торгівлі

« З місця в карєру   |   Відгук на Без бюджету Ігоря Манна »

Товари, що продаються дрібними партіями, об’єднуються в одній упаковці в термоусадочной поліетиленовій плівці, на якій, як правило, указується, що товар є об’єктом стимулювання продажів. Виробник реалізує свою пропозицію спеціальних цін декількома способами:

• загальне зниження ціни всієї партії (150 рублів за 10 банок консервів);

• одна банка з десяти - безкоштовно;

• загальне зниження ціни на упаковку (нова ціна на упаковку мила з 6 шт.).

Зниження ціни стосується не окремого товару, а дрібної партії. Пропозиція спеціальної ціни має на меті не рух продажу в часі, а збільшення споживання кожною сім’єю. Вигода для споживача полягає в тому, що йому пропонується істотніше зниження ціни, оскільки воно розповсюджується на партію продукції, що особливо ефективно для дешевих товарів.

Пропонуючи спеціальні ціни, торгові підприємства беруть на себе певні зобов′язання:
Завод дверей предлагает: установить стальную дверь по оптовым ценам
• знайти в торговій залі місце для продажу дрібних партій товару;

• продовжувати продаж уроздріб за звичайними цінами;

• ця акція не повинна тривати довго.

Маркетингове стимулювання торгівлі - Дрібнооптовий і суміщений продаж Суміщений продаж. Застосовується до товарів, які доповнюють один одного і жоден з яких не є обов′язковим компонентом іншого. Ціна комплекту встановлюється нижче за суму цін кожного з товарів. З погляду торгових підприємств суміщений продаж нагадує дрібнооптову і вимагає аналогічного підходу.
З погляду виробника в цьому випадку існують певні переваги:

• можна об’єднати відомий товар і новий;

• можна об’єднати товар, що має попит;

• якщо є додаткові товари (фотоапарат - плівка), то це розширює додатковий продаж.

Зарахування ціни старого товару при покупці нового. Зазвичай застосовується при продажі дорогої техніки і устаткування, які не мають високої оборотності. Споживач отримує певну вигоду, адже він позбавляється старого товару і одночасно отримує знижку.

Pages: 1 2


Tags: , , , , , ,

Маркетингове стимулювання торгівлі


Схожі записи

  • Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)
    ... Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз. Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж можна використовувати для спонуки роздрібних торговців до продажу товару. На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна обмежити. На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш ...
  • Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)
    ... Маркетингові комунікації - діяльність підприємства, направлена на інформування, переконання і нагадування цільової аудиторії про свої товари, стимулювання їх збуту, створення позитивного іміджу фірми в суспільстві і налагодження тісних взаємовигідних партнерських відносин між підприємством і громадськістю, а також оцінка ринкової ситуації через зворотний інформаційний потік з метою адаптації цілей фірми до ситуації, яка ...
  • Товарна концепція (10.03.2009)
    ... При цьому передбачається, що споживач зацікавлений в таких товарах, знає про наявність виробів-аналогів і здійснює свій вибір шляхом порівняння якості і цін на аналогічні товари інших виробників. Застосування цієї концепції має місце, наприклад, в наступних випадках: дохід основної частини реальних і потенційних споживачів на ринку достатній, щоб забезпечити можливість ...
  • Хочу попробивать себе в страхуванні життя через МЛМ (29.03.2008)
    ... Перш за все, розглядаю особу потенційного спонсора, наступне - надійність компанії (що тому пропонують гарантований приріст понад 5% - не розглядаються взагалі!), і, зрозуміло, привабливість маркетингу. Хочу попробивать себе в створенні команди продавців - фінансових консультантів. Працюю у сфері класичного страхування, є своє невелике агентство і маленька групка агентів. Перевагу віддам компанії з високим ...
  • Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)
    ... при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов'язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, ...
самсунг телефон мобильный .
« З місця в карєру
Відгук на Без бюджету Ігоря Манна »