Активна стимуляція продажу
« Лічильники банкнот проводяться всіляких модифікацій | Первинна інформація і методи її збору Частина 14 »
Активна пропозиція об’єднує види стимулювання, які вимагають активної і вибіркової участі споживача. Існує два узагальнених способи стимулювання споживача, в основу яких покладений цей принцип: конкурси, лотереї і ігри.
Конкурси. Вимагають від споживача спостережливості і кмітливості тут не роблять ставку на гру випадку. Конкурси можуть відрізнятися формою і стимулювати різні людські якості: пам’ять, уяву, дедукцію, відчуття гумору, кмітливість або знання.
Існують наступні види конкурсів:
а) конкурси, ініціаторами яких є торгові посередники (наприклад, конкурс серед художників на найоригінальніше оформлення вітрини для створення незвичайної атмосфери в певній торговій крапці);
би) конкурси, які організовує преса (для залучення постійних читачів)
в) Конкурси, які організовують виробники:
• для дітей (наприклад, на кращий малюнок)
Печатных салонов, 2 минуты от метро ул широкоформатная печать москва .
• технічні (серед фахівців в певній сфері, наприклад серед архітекторів на кращий проект будівлі для головного офісу фірми);
• сімейні (переважно організовують крупні фірми).
До конкурсів часто вдаються виробники товарів широкого споживання і підприємства сфери послуг.
Принцип таких конкурсів простий: поставити нескладні питання, щоб привернути увагу домогосподарок, членів сім’ї (оскільки передбачається участь всієї сім’ї) і зажадати надання певної кількості доказів покупки, запропонувавши достатньо привабливі призи. Запропоновані призи грають вирішальну роль в успіху конкурсу.
Людей привертають крупні виграші, які відповідають їх очікуванням. Особливо привабливими призами є туристичні поїздки, співпадаючі за часом із значною спортивною подією; путівки для дітей в Діснейленд; автомашини, квартири.
Проте для одного товару конкурс може проводитися лише раз на рік.
Pages: 1 2
Tags: гра, конкурс, лотерея, приз, принцип, споживач, участь
Маркетингове стимулювання торгівлі
Схожі записи
- Споживчі послуги (06.04.2008)... Основна вигода або послуга - це центральна частина товару, навколо якої виробники повинні створити дві системи захисту від конкурентів. Чим більш довершений товар з погляду покупця, тим сильніше за позицію фірми на ринку. При цьому йдеться про три рівні товару, по яких споживач оцінює товар, вибираючи його серед подібних, і які повинні бути, передбачені ...
- Програми маркетингової комунікації (17.03.2008)... Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз. Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж можна використовувати для спонуки роздрібних торговців до продажу товару. На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна обмежити. На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш ...
- Вам потрібні цікаві ігри (29.03.2008)... Я, як гравець з великим досвідом, завжди проглядаю портали цієї тематики і вивчаю новини про випуск наступних комп'ютерних ігор, про моди для коханих мною комп'ютерних ігор, і прагну знайти сайт, на якому можна було б за півціни придбати собі диск знов броділкой, що вийшла, тому що у мене в місті гри завозяться з серйозним запізненням. А ...
- Стимулювання споживачів (28.03.2008)
... Продаж за пониженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна грає вирішальну роль при виборі певного товару (наприклад, цукру, масла). При цьому споживачеві адресуються відповідні рекламний-інформаційні повідомлення з тим, щоб спонукати його до покупки в конкретній торговій крапці. Знижки повинні бути істотними, щоб на них можна було будувати рекламні звернення, стимулювати попит, компенсувати пов'язане із зниженням ... - Доекспозіционниє враження (25.03.2008)... Дуже адекватний ресурс, практично всю потрібну інформацію, у тому числі і по минулих роках, можна легко знайти. У переліку документів традиційного розділу «Умови участі» я із здивуванням виявила нетрадиційний документ під назвою «Маркетингове керівництво Інфоком - 2007». Звичайно, відразу туди і залізла. На 21 сторінці детально і системно були викладені всі дії, які необхідно зробити компанії-участнику ...
