Теорія маркетингу

Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов′язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети.
Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають.
До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери на роботі; надання можливості зробити кар’єру, гарантії зайнятості; оснащення співробітників сучасними інформаційно-технічними засобами.
iq тест онлайн, бесплатно 3. Організація конкурсів для тих, що збувають. Повинна грунтуватися на семи загальних принципах:
1) головна мета - збільшення об’єму продажів за рахунок прояву кожним продавцем його кращих якостей;
2) однакові шанси всіх продавців на виграш;
3) залучення до участі в конкурсі сім’ї посередника;
4) наявність численних і привабливих для учасників призів;
5) пряма залежність можливості виграшу від успіхів продавців;
6) галасливе оголошення про початок кампанії, підтримка інтересу впродовж всієї операції;
7) відчуття причетності до операції всіх співробітників відділу збуту.
В основу механізму стимулювання покладено …

Стимулювання торгового персоналу →

Tags: винагорода, конкурс, показник, премія, приз, продавець, стимулювання

Read Users' Comments ( 0 )

Його мета:
• дати споживачеві додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей;
• додати контакту між виробником і споживачем більш різносторонній і наочний характер.
Існує два способи стимулювання натурою: премії і зразки.
Премії. Застосовують різні види премій: Пряма премія. Вручається покупцеві у момент покупки (її або вкладають в товар, або прикріплюють до упаковки, можуть виплачувати в касі):
• премія для дітей - головоломки, наклейки, іграшки;
• корисна премія - адресована дорослим покупцям, покликана переконати їх в практичності того або іншого товару і спонукати до покупки. Повинна бути оригінальною і доповнювати товар;
• премія, яка дає задоволення, - адресована всім категоріям споживачів і відображає прагнення виробника дати радість, створити новий стиль у відносинах із споживачем (наприклад, споживачеві може бути надане право вибирати премію, розмір якої залежить від витраченої суми).
Пропозиція прямої премії із залученням торгової крапки. Якщо ціна товару невисока, але …

Ефективна торгова стимуляція →

Read Users' Comments ( 0 )

Купони розміщуються на упаковці, після покупки їх відрізують.
Переваги цього методу полягають в простоті розповсюдження і дешевизні купонів; простоті перевірки результатів операції; привабливості для домогосподарок, оскільки відшкодування істотніше в порівнянні з іншими видами відшкодування з відстроченням.
Метод ефективний при боротьбі з конкурентами, оскільки спонукає до більшої кількості повторних покупок, не створює умов для обману споживачів.
Існують і недоліки відшкодування з відстроченням: витрачається багато часу, оскільки потрібно зробити значну кількість повторних закупівель; цей процес вимагає строгого контролю наявності товару до закінчення заходу і його вилучення із звернення після завершення.
Суміщене відшкодування з відстроченням. Декілька товарів різних виробників об’єднуються в одному купоні:
• ланцюжки купонів (декілька товарів в одному купоні; споживачеві пропонується вибрати купон);
• проба якості (споживач повинен перевірити певну кількість товарів, тоді він зможе отримати значну знижку); • як подарунок - якість (споживач може придбати різноманітні товари для використання їх як подарунок і отримати при цьому …

Купонаж →

Read Users' Comments ( 0 )

Розрізняють три узагальнені типи стимулювання:
• загальне стимулювання (на місці продажу) - характеризується установкою теми, є інструментом загального пожвавлення торгівлі (роковини, церемонія відкриття);
• вибіркове стимулювання - передбачає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції (на початку ряду або стелажу); товар може зосереджуватися також і у іншому місці торговою зали;
• індивідуальне стимулювання - здійснюється в місцях загальної експозиції товарів і, як правило, ініціюється виробником.
Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що продаж певного товару стимулюється через зниження цін, проведення конкурсів, надання премій і т.п. В цьому випадку заходи стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед вітриною магазина.
Зниження цін може ініціювати або виробник (який прагне збільшити об’єм продажів або привернути нових споживачів), або торгове підприємство, яке хоче здобути репутацію недорогої торгової організації.
Зниження цін може бути також результатом взаємної угоди двох сторін: виробник надає знижку торгової мережі, …

Стимулювання споживачів →

Read Users' Comments ( 0 )

Пільги в натуральному виразі:
• розподіл зразків. Здійснюється у разі введення в оборот нового товару. Такими зразками посередникові дають можливість самому оцінити якість товару, який він продаватиме;
• безкоштовні товари посередникам, які купують товар в певній кількості або певного сорту і розміру;
• забезпечення роздрібних торговців безкоштовними рекламними сувенірами з назвою фірми: ручками, олівцями, календарями, сірниковими коробками, попільничками, а також каталогами, аудіовізуальними і іншими матеріалами, які є у виробника
• конкурс вітрин. Здійснюється з метою максимального вигідного уявлення і розміщення будь-якого товару у вітринах магазина. Такі конкурси проводять переважно перед святами.

Стимулювання торгової мережі →

Read Users' Comments ( 0 )

Роздрібні торговці у відповідь на 10-процентну знижку можуть купити таку кількість товару, яка продається 12 і більше тижнів.
Виробникові необхідно проводити більше продукції, чим було заплановано, і оплачувати наднормову роботу своїх співробітників.
По-третє, роздрібні продавці використовують принцип переадресації товару, купуючи його більше, ніж потрібно для регіону, передбаченого в договорі з виробником, і відправляючи надлишки в інші райони країни.
Виробники прагнуть контролювати закупівлю про запас і виконань торгових угод із-за обмеження кількості товару, проданого із знижкою, або зменшуючи об’єми виробництва і терміни доставки товару з метою забезпечення безперебійного виробництва.

Проблеми стимулювання торгівлі →

Read Users' Comments ( 0 )