У цьому блоці при аналізі кон’юнктури спостерігаються наступні тенденції:
• скорочення об’ємів попиту і збуту;
Читайте блог о заработке в интернете по ссылке
• зниження норми прибули, зменшення частки ринку;
• зростання витрат звернення;
• поява здійснена товару-аналога;
• активізація діяльності конкурентів.
Завдання маркетингової політики →
Товар за задумом. На цьому рівні продається не товар, а вигоди від нього. У такому вигляді товар можна продати лише за відсутності конкурентів і гострої потреби в його покупці (наприклад, послуги перукаря). Споживач на момент укладення словесної угоди ще не знає, яка у нього буде зачіска.
Він бачив її на картинці або на фотографії, але якою вона буде в конкретний момент і в конкретного перукаря він не знає.
2. Товар в реального виконання. Продається товар, що має реальну наочну форму, тобто розфасований, упакований, має марку, конкретні властивості і якість. Так, пральний порошок продається в певних упаковках з маркіровкою.
3. Товар з посиленням. Застосовується на ринку в моменти жорсткої конкуренції для того, щоб якомога більше продовжити життєвий цикл товару і виграти час, щоб переорієнтовувати фірму на випуск нової продукції (наприклад, меблі з доставкою додому; гарантія - 1 рік).
Споживчі послуги →
Інтегральний показник конкурентоспроможності товару щодо товару-зразка - це числова характеристика конкурентоздатних товарів, що є відношенням групового показника по технічних параметрах до групового показника по економічних параметрах.
Конкурентоспроможність товару →
Кожен товар завжди пов′язаний з іншими продуктами.
Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це основні товари постійного попиту, тобто першій необхідності (хліб, молоко, м’ясо, овочі).
Товарів імпульсної купівлі чоловік набуває під впливом якогось імпульсу, позапланово (шоколадні батончики, газети, журнали). Зазвичай вони продаються на зупинках суспільного транспорту, поблизу вузлів зв′язку і мають яскраву упаковку.
Товари для екстрених випадків потрібні разовий в якийсь певний момент (поліетиленові пакети, парасольки, пігулки від головного болю).
Товари попереднього вибору - ті, на придбання яких покупець певний час збирав гроші, вибирав фірму-проїзводітеля, марку і модифікацію товару (меблі, одяг, побутова техніка).
Перш ніж купувати товари особливого попиту, споживач не тільки збирає певну суму грошей, але і заздалегідь вирішує, товар якої марки і якої фірми йому потрібний (йдеться в основному про колекціонерів, які хочуть придбати, наприклад, …
Концепція товару →
Розробка концепції ідеї. З однієї ідеї може виникнути декілька концепцій. Концепцію товару можна подати в символічній або в матеріальній формі. На цьому етапі достатньо словесного або графічного опису товару. Проте результати будуть надійніші, якщо продукт, який перевіряється концепцією, і кінцевий продукт схожі.
Розробка стратегії маркетингу. Після перевірки концепції товару розробляють попередній план маркетингової стратегії для виведення товару на ринок. Цей план складається з трьох частин:
• опис об’єму і структури цільового ринку, поведінки на нім споживачів. Передбачуване позиціонування товару, показники об’єму продажів, долі ринку і запланованого прибутку на найближчі декілька років; • дані про планову ціну товару, принципи його розподілу, кошторис витрат на маркетинг протягом першого року;
• показники об’ємів продажів і прибутку на перспективу і довгостроковий підхід до планування маркетинга-mix.
Аналіз можливостей виробництва і збуту. Спочатку оцінюють загальний об’єм продажів. Потім прогнозуються витрата і прибуток за певний проміжок часу.
Перевірка в ринкових умовах. Після …
Розробка нових товарів →
Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок вже має певне уявлення про новий товар. Найбільш зацікавлені споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки і презентації, переконавшись в перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит.
Проте і конкуренти відвідали виставки і презентації і почали шукати резерви для розробки товару, якщо не кращого, то хоч би аналогічного. Завдання маркетингу:
• максимально проінформувати про новинку;
• спонукати споживачів до апробації товару;
• забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.
Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще нездійснені аналоги нового товару. Завдання маркетингу:
• підвищити якість новинки, додати їй додаткових властивостей, випустити нові моделі;
• проникнути на нові сегменти ринку;
• знайти нові канали розподілу;
• переорієнтовувати частину реклами на стимулювання споживання товару;
• своєчасно понизити ціну з метою …
Життєвий цикл товару →
