Створення звернень
« Комплекс маркетингових комунікацій | Швидка розробка логотипу »
Існують різні способи створення звернення.
1) раціональний заклик, який полягає в демонстрації якості продукції, її економічності, цінності, ефективності;
2) емоційний заклик, заснований на правильному торговий-емоційному уявленні, яке може викликати позитивні емоції щодо товару;
3) моральний заклик, направлений на купівельне відчуття того, що правильно і що прийнято робити в суспільстві.
Контактна цільова аудиторія може не звернути уваги на звернення з ряду причин:
1. Вибіркова увага. Увагу споживача привертають тільки яскраві, помітні і не перенасичені текстом звернення. Статистика свідчить, що з 1,6 тис. рекламних звернень споживач запам’ятовує лише 76, з яких тільки 12 викликають реакцію.
2. Вибіркове спотворення. Часто споживач чує лише те, що хоче почути. Як наслідок, виникають спотворені уявлення.
купить справки
3. Вибіркова пам’ять. Людина пам’ятає лише частину звернень, які він чує. Перехід звернення з оперативної пам’яті адресата до тривалої залежить від кількості і типу повторних звернень.
Повторне звернення - це процес, коли одержувач обробляє зміст інформації так, що закріплені в оперативній пам’яті асоціації переходять до тривалої пам’яті. Якщо одержувач завжди сприймав об’єкт позитивно і постійно відтворювалися аргументи в його підтримку, підвищується вірогідність того, що звернення сприймуться і відкладуться в пам’яті.
Якщо ж відношення одержувача негативне, то звернення, найімовірніше, буде знехтувано.
За законом комунікативних технологій доцільно звернути увагу на тенденцію використання в процесі видання повідомлень про фірму наявних в суспільстві комунікативних потоків. Такими потоками можуть бути інформація, надрукована в засобах масової інформації, і налагоджені зв′язки з громадськістю.
Pages: 1 2
Tags: інформація, аудиторія, заклик, звернення, память, суспільство, увага
Маркетингова політика комунікацій
Схожі записи
- Навіщо і для кого створюються місцеві новинні ресурси (23.02.2008)... Майже єдиними виданнями, які більш менш повно описують динаміку розвитку регіону, є обласні, електронні бізнес-ізданія. Отже, ось невеликий мережевий ресурс, що доводить нашу думку. Візьміть і спробуйте в Москві відшукати який-небудь «Вісник Луцького бізнесу». Так. Ну а зараз спробуйте знайти варіант в мережі цього видання по цій області, скажімо, за цими словами: ...
- Історія одного рекламного оголошення Знову сумна (09.04.2008)... Яким вимогам воно повинне відповідати? Одному єдиному - воно повинне бути прочитаним! Тобто, воно повинне привернути увагу голодної людини, що поспішає додому з роботи, примусити його зупинитися і за декілька секунд збіглого перегляду викласти суть пропозиції. Коли текст був написаний і терміни вимагали вже віддати його в роботу, я довго думала над візуальним поряд, відповідним ...
- Характеристика вторинної інформації Частина 3 (05.03.2008)... Це допоможе встановити ступінь придатності зібраних даних для вирішення того або іншого конкретного завдання. Якщо йдеться про урядову інформацію, то потрібно мати на увазі, що вона могла бути зібрана в політичних цілях і без відповідних поправок застосовуватися в бізнесі не може, оскільки вона напевно відрізнятиметься неповнотою і специфічністю орієнтації. Крім того, треба звернути увагу на ...
- Глибокий опит Частина 20 (04.03.2008)... Без маркетингових інформаційних систем, що постійно діють, як би часто не проводилися епізодичні маркетингові дослідження, інформаційне забезпечення керівників, що ухвалюють як оперативні, так і стратегічні рішення, не може бути повним. Бо епізодичне рішення дозволяє глибоко проникнути в суть явища тільки на певну дату (або на визначений і вельми нетривалий термін), а маркетингова інформаційна система дозволяє відстежувати ...
- Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
... Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п. До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких ...