Програми маркетингової комунікації
« Створення звернень | Як є як треба і що робити »
Ефективність способів руху товарів на споживчих ринках і ринках товарів промислового призначення різна. Виробники товарів широкого споживання більше засобів витрачають на рекламу, виробники інноваційних товарів - на організацію персонального продажі, особливо на ринках з незначною кількістю могутніх споживачів.
Етапи життєвого циклу товару. На етапі розробки товарів комунікаційні зусилля направлені переважно на те, щоб ознайомити потенційних споживачів з корисними властивостями майбутнього товару. На етапі виведення товару на ринок комунікаційні зусилля повинні бути максимальними. Обізнаності з товаром і фірмою сприяють реклама і паблік рілейшнз.
Методи стимулювання збуту спонукають споживачів до апробації товару, а персональний продаж можна використовувати для спонуки роздрібних торговців до продажу товару. На етапі зростання товару інтенсивно застосовують рекламу, паблік рілейшнз і пропаганду. Стимулювання збуту можна обмежити.
На етапі зрілості товару рекламну кампанію здійснюють менш інтенсивно, оскільки споживачі вже ознайомилися з товарними знаками, проте саме в цей час слід активізувати методи стимулювання збуту, пропаганду, адже професійний керівник повинен усвідомлювати, що за тимчасовою рівновагою завжди наступає спад.
Щоб виграти час, необхідно максимально продовжити цей період.
На етапі спаду товару різко активізують заходи стимулювання збуту.
Етапи розробки ефективної програми маркетингової комунікації:
• визначення цільової контактної аудиторії;
• з’ясування мети комунікації;
• створення звернення;
• вибір каналів комунікації;
• визначення загального бюджету, виділеного на комунікації;
• ухвалення рішення і змішані способи просування
• оцінка результатів просування;
• управління комплексними маркетинговими комунікаціями і координація цього процесу.
Pages: 1 2
Tags: етап, збут, комунікація, ринок, споживач, стимулювання, товар
Маркетингова політика комунікацій
Схожі записи
- Достоїнства китайських екскаваторів (09.04.2008)... Екскаватор ТЕНЬК відома ефективною конструкцією: продуманою конструкцією стріли і ковша, покращуваними робочими характеристиками, модернізованою системою управління. Екскаватор ТЕНЬК найчастіше обладнаний довшою стрілою і рукояттю, і це розширює ареал використання цього екскаватора, плюс до цього, для названої марки машин можлива установка обважування вузького призначення. Завдяки наявності у машин ТЕНЬК загострених коронок у ковша ефективність роботи дуже ...
- Все було б просто чудово але в магазинах ще можна знайти підроблені картріджи їх ще называютлевые (03.03.2008)... А чи є шанс обчислити підроблений товар? У мережі часто можна знайти фото з описом оригінальних картріджів і підробок, є основні відмінності. Якщо у Вас є коробка рідного картріджа, то у вас є можливість звірити з коробкою картріджа, того, що думаєте купити. І якщо знайдете неточності в істотних деталях, радимо набувати картріджів не в цьому ...
- Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... Залежно від призначення (форм використання) вони підрозділяються на чотири групи: сировина (сирі матеріали); матеріали і що комплектують; основні фонди (капітальне майно в термінології Ф. Котлера); допоміжні матеріали і послуги. Сировина у свою чергу підрозділяється на продукти сільськогосподарських підприємств (молоко, м'ясо худоби, бавовна, пшениця і ін.) і продукти природи (нафта, ...
- Ціноутворення (09.04.2008)... Цілі маркетингового ціноутворення і послуги з метою збільшення об'ємів реалізації, товарообігу, підвищення рентабельності виробництва і зміцнення ринкових позицій підприємства є функцією маркетингу. Залежно від вибраних варіантів поведінки фірми на ринку її керівництво повинне визначити власний підхід до ціноутворення. Держава регулює ціни і тарифи на окремі види продукції, роботи і послуги введенням непрямих податків ...
- Реклама з вуст у вуста (27.02.2009)
... Дійсно, за статистикою креатівностью - здатністю творити, пропонувати щось новаторське - володіє лише 10% населення. Якщо навіть серед опитаних знайдеться такий творчо мислячий споживач, то це зовсім не означає, що він виконуватиме вашу роботу: придумувати, а як би поліпшити, розвинути бізнес. Культуру споживання потрібно виховувати, іноді навіть долаючи стійкий опір. Спочатку новий продукт/послуга ...