Теорія маркетингу

Згідно його положенням реклама повинна бути направлена на захист споживачів, отримання прибули фірмою і не заподіювати шкоди конкурентам.
Різноманіття функцій реклами обумовлює різні критерії її класифікації.
За типом спонсорства - від імені:
• виробника;
• торгових посередників;
• приватних осіб;
• уряду і інших суспільних інститутів.
По цільовій аудиторії:
• направлена на сферу бізнесу (для споживачів виробничих товарів, які використовують рекламовані товари як сировину і комплектуючі вироби; для торгових і інших посередників);
кровля из профнастила цены и цены на профнастил. • направлена на індивідуального споживача.
По рівню концентрації на певному сегменті ринку:
• селективна (вибіркова);
• масова.
По ступеню обхвату території рекламною діяльністю:
• локальна (від конкретного місця продажу до території окремого пункту).
Таку рекламу умовно розділяють на рекламу по місцю продажу і зовнішню рекламу;
• регіональна (охоплює певний регіон)
• загальнонаціональна (у масштабах країни);
• міжнародна.
За суб’єктивними принципами:
• пропагандистська для пояснення;
• реклама мазкі або певного марочного товару;
• престижна;
• розпродажі.
За призначенням:
• …

Класифікація реклами →

Tags: дія, етап, марка, Реклама, споживач, товар, фірма

Read Users' Comments ( 0 )

Достовірність джерела підтверджується його професіоналізмом, ім’ям і позитивною репутацією. Надійність джерела визначається його компетентністю, достовірністю і чинником симпатії.
Компетентність - спеціальні знання, які має відправник, щоб мотивувати свою заяву. Висококомпетентними в своїй сфері є, зокрема, лікарі, професори і учені. Достовірність показує, наскільки джерело об’єктивне і чесне. Більшою мірою довіряють друзям, а не стороннім людям або торговим представникам.
строительство хоккейных площадок хоккейная коробка, jq84, хоккейная коробка цена Чинник симпатії - привабливість джерела для аудиторії. Привабливість зумовлюють такі якості, як щирість, відчуття гумору і природність. Вважається, що коли у людини сформувалося позитивне або негативне відношення до звернення або до його джерела, то це стан відповідності.
Згідно принципу відповідності відправники використовують свій позитивний імідж для того, щоб ослабити негативний вплив товару, проте вони можуть втратити частину довіри аудиторії. В цілому процес комунікації повинен підсилювати параметри, що впливають на джерело.
Р. Чарлдини розглядає такі характеристики, як титул, одяг або атрибути.
Згідно його дослідженням більшість населення підкоряються вимогам людей у формі: із загального числа респондентів …

Канали комунікації →

Read Users' Comments ( 0 )

У всі часи будь-який процес починався з того, що у людини з’являлися надлишки чого-небудь або побічні продукти.
Людина прагнула продати зайві продукти або обміняти. Для цього, приходивши в сусіднє село, він починав з того, що розповідав про корисність тих речей, якими він володіє з лишком. Але при цьому йому необхідно було показати власну значущість, щоб його не пограбували або не убили. “Продавець” обіцяв, що якщо товар сподобався, через рік він повернеться і привезе його знову.
Основні завдання реклами:
• показ винятковості і корисності товару;
• інформування про можливість повторної покупки за пониженою ціною для постійного покупця;
• інформування про рівень цін;
• демонстрація якості товару і повідомлення про постійне місце його продажу;
• акцентування товарного знаку і засобів захисту його від конкурентів.
Реклама пройшла довгий історичний шлях. Одночасне мистецтво реклами вважається сучасним винаходом, до того ж сучасні люди довірливіші, ніж їх попередники. Завдяки новітнім технічним досягненням рекламу можна …

Реклама →

Read Users' Comments ( 0 )

Процес продажу в цьому випадку об’єднує дві сторони - покупці і продавець - і відбувається поетапно.
На кожному етапі процесу комунікаційної взаємодії продавця і покупця виникають перешкоди і спотворення звернень, внаслідок чого частина інформації, яка передається і сприймається, може втрачатися. Тому продавець повинен постійно стежити за реакцією покупця.
В процесі продажу особливого значення набувають певні чинники. Чітке формулювання мети комунікаційного зв′язку, що налагоджується. Цілі персонального продажу аналогічні цілям інших методів просування товарів (інформування, переконання, нагадування).
Разом з тим вони мають особливості, властиві тільки цьому методу просування. Інформація, яка доводиться до покупця, повинна відповідати його очікуванню. Це стимулює необхідність сформулювати і зрозуміти проблеми, які турбують клієнта після отримання інформації. Для оцінки можливостей покупця важливо з’ясувати мотиви, що спонукали його поведінку.
Емоційне забарвлення комунікаційного процесу. Кожна сторона цього процесу - це індивіди, які мають відповідний соціальний статус, реальні і уявні цілі і бажання, тип особи. Потоки взаємних симпатій і антипатій, …

Персональний продаж →

Read Users' Comments ( 0 )

Таку інформацію збирають під час маркетингових досліджень.
З’ясування мети комунікації. Формуючи систему маркетингових комунікацій, фірма повинна визначити цілі комунікативної політики. Щоб правильно їх сформулювати, слід охарактеризувати стадії ухвалення споживачем рішення про покупку товару і відповідно цьому визначити основні завдання служби маркетингу.

Програми маркетингової комунікації →

Read Users' Comments ( 0 )

Вибіркове спотворення. Часто споживач чує лише те, що хоче почути. Як наслідок, виникають спотворені уявлення.
3. Вибіркова пам’ять. Людина пам’ятає лише частину звернень, які він чує. Перехід звернення з оперативної пам’яті адресата до тривалої залежить від кількості і типу повторних звернень.
Повторне звернення - це процес, коли одержувач обробляє зміст інформації так, що закріплені в оперативній пам’яті асоціації переходять до тривалої пам’яті. Якщо одержувач завжди сприймав об’єкт позитивно і постійно відтворювалися аргументи в його підтримку, підвищується вірогідність того, що звернення сприймуться і відкладуться в пам’яті.
Якщо ж відношення одержувача негативне, то звернення, найімовірніше, буде знехтувано.
За законом комунікативних технологій доцільно звернути увагу на тенденцію використання в процесі видання повідомлень про фірму наявних в суспільстві комунікативних потоків. Такими потоками можуть бути інформація, надрукована в засобах масової інформації, і налагоджені зв′язки з громадськістю.
Вважається, що особи з високим рівнем освіти менш схильні до стороннього впливу, але цей факт не доведений остаточно. …

Створення звернень →

Read Users' Comments ( 0 )