Збутовою маркетинг
« Виробнича концепція маркетингу | Про деякі основоположні поняття маркетингу »
Концепція збутового маркетингу (маркетингу, орієнтованого на продажі) припускає, що споживач купуватиме будь-які товари, якщо компанія активно їх просуває.
Просування зводиться до використання агресивних методів збуту, активної рекламної політики і до використання комплексу методів по стимулюванню збуту (знижки, зниження ціни, виставки, лотереї і т.п.). Велику роль грає упаковка, яка використовується виробником для додання своїй продукції відмітних ознак від продукції конкурентів.
Акцент робиться на активну збутову політику компанії. Концепція припускає, що споживача можна примусити купувати товари за допомогою різних методів продажу. При цьому передбачається, що споживач має можливість купити товар, але «не хоче» це робити.
Застосування цієї концепції припускає:
-
индивидуальная регистрация ооо
- дохід основної частини реальних і потенційних споживачів на ринку достатній, щоб забезпечити можливість покупки пропонованих товарів;
- пропозиція товарів даної групи трохи перевищує попит, і споживачі чекають кращої пропозиції;
- споживачі не замислюються про необхідність придбання даного товару.
Концепція передбачає ситуації, коли товари різних виробників приблизно однакові по характеристиках і пропозиція на ринку трохи перевищує попит. При цьому споживач орієнтується на вибір кращої пропозиції з тих, що всіх існують. В деяких випадках споживач навіть не розглядає дані товари, як необхідні йому.
«Концепція орієнтована на продажі говорить, що споживачі за природою своєї ніколи добровільно не купуватимуть всю продукцію, що випускається. Тому організація повинна вести агресивну політику продажів і інтенсивно просувати на ринок свої товари». Ф.Котлер.
Провідна ідея концепції:
Розвиток збутової мережі, каналів збуту
Основний інструментарій:
Збутова політика
Головна мета:
Pages: 1 2
Tags: збут, концепція, продаж, споживач, товар
Концепції маркетингу
Схожі записи
- Характеристика чинників макросередовища Частина 2 (12.03.2008)
... ), рекламує товар, сприяє його збуту. У ряді випадків принципал зобов'язує агента, за агентською угодою, здійснювати післяпродажний сервіс, що є самостійним маркетинговим завданням. Сума агентських винагород може коливатися від 7 до 13% від вартості операції. Покупець оплачує покупку на розрахунковий рахунок агента, який, залишивши собі винагороду, що належить, перераховує суму, що залишилася, принципалу. ... - Це все лажа повна (26.03.2008)
Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи! - ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... Бостон., Чарз Поци - великий комбінатор. Запропонував поліцейським м. Бостона включитися в його пірамідальну структуру. Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар ...
- Глибокий опит Частина 3 (27.02.2008)... Представте зразковий сценарій інтерв'ю. Сформулюйте можливі питання до того, що інтерв'юється. Опишіть зразкові особові характеристики того, що інтерв'юється. Методи проектування припускають використання в інтерпроєцированія в'ю неявних питань з тим, щоб отримати відверті відповіді з приводу прихованих (або приховуваних умисне) відносин по-купателей до товару. Це непрямі прийоми отримання відомостей делікатної властивості від респондентів. Вони виправдані в ...
- Глибокий опит Частина 1 (21.02.2008)
... е. коли покупець при здійсненні покупки через якісь психологічні причини не бажає обговорювати з продавцем споживні властивості товару), при продажах товару професійним споживачам (промисловим підприємствам) і в деяких інших випадках. Встановлено, що глибокі опити дозволяють генерувати іноді вельми цінні ідеї з приводу розвитку споживних властивостей товару. І хоча такого роду дослідження стоять дещо дорожче за опити ...