Платити більше Завжди готові
« Комплекс маркетингових комунікацій | Швидка розробка логотипу »
Майкл Сильверстайн, Нил Фіськ, «Навіщо платити більше? Нова розкіш для середнього класу», М., «Альпіна Бізнес Букс»», 2004 р.
Коротке резюме:
Для того, щоб побачити, яким буде ринок через п’ять років, і хто ринку, що на цьому змінився, буде в змозі досягати успіху, а хто стане аутсайдером, не потрібно ворожити. Потрібно просто задуматися над тим, які рушійні сили впливають на ринок, як вони поведуться завтра, і за що, власне, будуть згодні платити споживачі. Саме це зробили автори книги «Навіщо платити більше?».
Думаю, багато маркетологів погодяться з тим, що всі книги про поведінку споживачів, що видавалися до цих пір, розповідали більше про «дерева» і за ними практично не було видно «ліси». Майже всі аспекти споживчої поведінки, давно розкладені по поличках, але в основному це відповіді на питання оперативні, тактичні.
Головне ж, що хотілося б знати всім: «навіщо, ради чого?», «чому так, а не інакше?» і т.д. так і залишалося прихованим від розуміння.
Книга «Навіщо платити більше? Нова розкіш для середнього класу», написана Майклом Сильверстайном і Нилом Фіськом, має в цьому сенсі концептуальне, етапне значення. Вона пояснює те, про що ніхто ще не говорив скільки-небудь серйозно і зрозуміло.
Вона проливає світло на дійсну природу купівельної поведінки, і показує, чому деякі компанії, що зуміли інтуїтивно намацати цю ниточку, вириваються вперед.
В книзі ви знайдете лише декілька згадок про брендінге, але насправді ця книга може в корені змінити розуміння того, що представляють, або можуть представляти, з себе бренди, причин їх успішності, можливих перспектив їх розвитку.
Pages: 1 2
Tags: автор, клас, книга, ринок, розкіш, розуміння, споживач
Книги, рецензії
Схожі записи
- Маркетингові стратегії знижок (11.04.2008)... 2. Знижка за кількість купленого товару - зниження ціни для покупця, який купує велику кількість товару. Наприклад, умова “10 рублів за 1 шт. при покупці менше 100 шт.; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох. 3. Функціональні знижки ...
- Товарна концепція (10.03.2009)
Провідна ідея концепції: Розробка і виробництво якісних товарів Основний інструментарій: Товарна політика Головна мета: Вдосконалення споживчих властивостей товаруДжерело: ime-link.ru - Характеристика чинників макросередовища Частина 3 (10.03.2008)
... Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п. До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких ... - Класифікація маркетингової інформації Частина 4 (09.04.2008)
... Таким чином, маркетингова інформація потрібна для вироблення і обгрунтування як стратегічних, так і тактичних маркетингових рішень. А якщо це так, то треба розібратися, що ж є саме маркетингова інформація, яку можна (а в умовах ринку і просто необхідно) з користю для всієї фірми застосовувати в управлінні. Яка структура маркетингової інформації? Які методи збору даних і їх ... - Купонаж (29.03.2008)
... Ціна знижується не у момент покупки, а через деякий час, якщо, наприклад, споживач направляє свій купон, що дає право на знижку, за вказаною адресою. В цьому випадку знижка передбачається тільки як певна сума грошей, що повертається у вигляді банківського чека. Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання знижки. Сash-refund. Це найпоширеніша ...