Класифікація товарів Частина 1
« Продажі в МЛМ | Центральне питання яке так часто питають інженери продажів водоохолоджуючого устаткування »
Мир товарів надзвичайно різноманітний і для того, щоб дати його узагальнювальну характеристику за допомогою такого поширеного методу пізнання, як класифікація, одним критерієм (ознакою класифікації) не обійтися. Тому Ф.
Котлер описує різні підходи (і, мабуть, всі можливі) до розділення товарів на класи, види і різновиди. Знати ці класи, види і різновиди необхідно для того, щоб коректно і точно застосовувати трирівневу модель аналізу споживних властивостей товарів при проектуванні їх нових моделей, розробці або вдосконаленні каналів і способів розподілу і ін.
Найбільш узагальнений критерій класифікації - матеріальність товару, що дозволяє виділяти в структурі всієї товарної маси два великі класи - матеріальні товари (або власне товари) і товари-послуги (або просто послуги). Іншим узагальненим критерієм слід назвати час, що дозволяє підрозділяти всі товари також на два класи: тривалого і короткочасного користування.
І третій узагальнений критерій - цільове призначення товарів. Відповідно до цього критерію їх підрозділяють на товари широкого споживання і товари виробничого призначення. Кожний з цих класів у свою чергу підрозділяється на дрібніші підкласи (види і різновиди) по більш приватних критеріях. Деякі з класів (видів) перетинаються. Розглянемо найбільш значущі з них.
Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, без яких люди не можуть обходитися в своєму повсякденному житті, а якщо і можуть, то з неминучим погіршенням її (життя) якості. Даний клас товарів у свою чергу також підрозділяється на окремі групи.
Ознакою класифікації тут є купівельні (споживчі) звички. Залежно від цієї ознаки товари широкого споживання підрозділяються на наступні види:
товари повсякденного попиту;
товари попереднього вибору;
товари особливого попиту;
товари пасивного попиту.
Pages: 1 2
Tags: вигляд, клас, класифікація, критерій, ознака, попит, товар
Класифікація товарів
Схожі записи
- Збутовою маркетинг (12.03.2009)
... ). Велику роль грає упаковка, яка використовується виробником для додання своїй продукції відмітних ознак від продукції конкурентів. Акцент робиться на активну збутову політику компанії. Концепція припускає, що споживача можна примусити купувати товари за допомогою різних методів продажу. При цьому передбачається, що споживач має можливість купити товар, але «не хоче» це робити. ... - Стимулювання збуту (25.03.2008)
... Розрізняють наступні види стимулювання збуту: • заохочення споживачів (розповсюдження зразків або купонів, компенсації, зниження цін, премії, призи, винагорода клієнтів, безкоштовні проби, гарантії, продаж на певних умовах, перехресне (сумісне) стимулювання, демонстрації в місцях покупки); • заохочення роздрібних торговців (зниження цін, рекламні і демонстраційні знижки, безмитні товари); • заохочення ділових партнерів і ... - Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, сиру, ін.) з сирого молока. Продукти природного походження проводяться відповідними підприємствами у великих об'ємах, мають невисоку ціну і вимагають значних транспортних витрат. Багато хто з них поставляється крупними виробниками безпосередньо промисловому споживачеві, минувши посередницькі ланки. Матеріали і ті, що комплектують є продуктами більш менш глибокої переробки на промислових ...
- Маркетингові стратегії ринку (14.04.2008)
... 6. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинений. 7. Ціна, яка встановлюється нижче, ніж у більшості фірм на ринку. 8. Договірна ціна - встановлюється на спеціально вибрані види виробів або на певні групи виробів однієї або декількох фірм і гарантує значні знижки в порівнянні із звичайною ціною на однакові вироби при ... - Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... Щоб позиціонування носило наочний характер, рекомендується всі споживчі переваги звести до двох найважливіших для споживачів показників, представити їх в яких-небудь системах вимірювань, побудувати на основі всього цього систему координат і розташувати їх в ній, визначивши таким чином місце, позицію свого товару щодо очікувань покупців і товарів конкурентів. Вибір таких показників, наприклад, для нескладної побутової ...