Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту
« Теорія маркетингу в інтернеті | Визначення тематичної стелі української аудиторії »
Якщо статтю не можна навіть переглянути менш, ніж за 2 хвилини, то і показник конверсії буде позитивним при значенні більше двох хвилин. Ще краще, якщо статтю роздрукують. Створіть друкарську версію матеріалу і відстежуйте кількість завантажень сторінки «Версія для друку». Це явна ознака великого інтересу до тексту.
Конверсія - це майже завжди завантаження конкретної сторінки або певної послідовності сторінок. У разі онлайн-продаж - завантаження сторінки «Замовлення прийняте», у випадку з реєстрацією - сторіночки «Ваш аккаунт створений» і т.д.
Визначите, завантаження яких сторінок на вашому сайті є головною метою і рахуйте кількість цих завантажень. Порівнюйте із завантаженнями інших, менш важливих сторіночок. Виявляйте, в яких місцях ланцюжок завантажень уривався.
2. Середня вартість замовлення. Конверсія може бути високою (більш середнього показника 2%), а продажі кволі. Потрібно збільшувати об’єм замовлень. Ось тут можна задуматися про додаткові маркетингові прийоми: супутні товари, знижки при покупці більше 3-5-10 штук і інших хитрощів.
3. Час, що пройшов від першого візиту до розміщення замовлення. Кількість часу, який потрібний клієнтам, щоб зважитися віддати вам гроші? Хто ці відвідувачі (джерело трафіку + демографія)? Для деяких інтернет-магазинів природно продавати на 3 або 6 заході. Люди дуже часто порівнюють ціни і технічні характеристики, особливо дорогій продукції.
4. Лояльні і часті відвідувачі. Як часто приходять до вас ті ж люди? Ето відмінний КПЕ для некомерційних сайтів, яким важлива постійна лояльна аудиторія. Тільки такій аудиторії можна регулярно продавати, зокрема рекламу.
Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Tags: відвідувач, кількість, показник, сторінка, що
Інтернет-маркетинг
Схожі записи
- Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Привабливість певного товару залежить від сукупності його властивостей (характеристик, показників), які зумовлюють задоволення певних потреб. Ця сукупність характеристик називається якістю товару. Дослідження в цій області, хоч і не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки базувалися на абстрактній ідеї об психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено ... - Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу (02.04.2009)
... Як навчитися працювати з ним? Чи можна зробити краще його нехитру, на перший погляд, роботу? Не дивно, що тренінги продажів - одні з самих затребуваних на ринку. Проте на ділі тренінгів для топ-менеджерів велика кількість, а ось тямущих - для простих співробітників - значно менше. Ще б - адже ефективність будь-якого тренінгу для продавців, на ... - Асортиментна політика (01.04.2008)... Ширина товарної номенклатури - показник пропонованих асортиментних груп. Довжина товарної номенклатури - загальна кількість товарних одиниць. Глибина товарної номенклатури - кількість варіантів кожного товару з асортиментного ряду. Узгодженість товарної номенклатури - рівень спорідненості різних товарних ліній щодо кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і т.д. Товарний асортимент - склад товару за типами, видам марками, розмірами. ...
- Три види маркетингу (23.02.2009)... Чим новіше, технічно здійснено ваше дітище, чим більше нововведення, закладене в нім, тим більшому ризику піддається ваше підприємство, реалізовуючи свій виріб, просуваючи його на ринку. Випуск принципово нового виробу, що не має близьких аналогів, вимагає і принципово нового підходу до маркетингу. В цьому полягає одна з найголовніших проблем забезпечення конкурентоспроможності ...
- Розміщення бренду - як воно є (04.04.2009)
... Дана категорія є загальною в порівнянні з розміщенням продукту. Існує не менші три класифікації розміщення бренду - за способом подачі продукту, по рекламованому продукту, по тих прийомах, які використовуються. Класифікація за способом подачі продукту. 1. Візуальний - демонстрація продукту або логотипу фірми-рекламодавця. Прикладом може ...