Маркетингова воронка і ефективний сайт Ключові показники ефективності сайту
« Теорія маркетингу в інтернеті | Визначення тематичної стелі української аудиторії »
Якщо пильніше придивитися до цієї змії пошукових фраз, то стане зрозуміле: «голова» зазвичай складається з сфокусованих запитів (назва компанії, бренду, марки товару, конкретної послуги), а «хвіст» - із загальних (назва категорії, загальна назва послуги).
«Голова», звичайно, приводить ЦА, але в основному ту частину, що знаходиться у самого дна воронки, на етапі остаточного ухвалення рішення. Саме такі люди вводять запити ніби «готель Marmaris три зірки липень» або «Htc p3300», а потім конвертуються.
Люди на початку воронки вводять щось інше: «тури в турцию мармаріс» або, що гірше, «турция відпочинок». Вони теж потрапляють на ваш сайт, але не сподівайтеся на негайну конвертацію. Таких «холодних» і «теплих» візитів буде більшість, і якщо ви чекаєте ефективності від сайту, з ними також потрібно працювати. З цією метою ось на які питання нам варто відповісти:
- Про що нам може повідати «довгий хвіст», крім того, що він генерує большую частку трафіку?
- Що у зв′язку з цим можна зробити?
- Як все-таки оцінити ефективність роботи сайту, якщо відвідувач «приїхав верхи на хвості»?
Препаруємо і вивчаємо «хвіст»
В першу чергу, «хвіст» говорить нам про те, що основна частина візитерів розташовується на початку або середині ланцюжка Ознайомлення-Интерес-Желание-дія. В другу чергу те, що кожен запит з обойми «довгого хвоста» показує нам, на якому саме етапі знаходиться відвідувач сайту. Порівняєте наступні запити:
- кабельне супутникове тв
- кабельне тв з інтернетом моськва
- кабельне тв стрім
На початку у нас з’явилося бажання поліпшити свій ТБ-досвід, дати собі можливість дивитися щось поцікавіше. Потім ми зробили вибір на користь конкретної послуги. Нарешті, ми шукаємо інформацію про конкретного постачальника конкретної послуги.
Pages: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Tags: відвідувач, кількість, показник, сторінка, що
Інтернет-маркетинг
Схожі записи
- Стимулювання торгового персоналу (31.03.2008)... 2. Моральне стимулювання торгового персоналу. Персонал по збуту товару, як і будь-який інший, пов'язує з своєю роботою на певному підприємстві задоволення власних потреб і досягнення особистої мети. Створення відповідного психологічного клімату на підприємстві сприятиме задоволенню особистих потреб тих, що збувають. До таких заходів відносяться: регулярне проведення зборів співробітників збутової мережі; створення дружньої, сприятливої атмосфери ...
- Стотисячний домен COMUA (05.04.2008)... За останні полгода кількість доменних імен в домені COM.UA збільшилося на 20000, що на 25% більше, ніж за перші 7 років існування домена. Динаміка розвитку домена COM.UA з 1995 по 2007 рік Основну частину регистрантов (65%) в домені COM.UA складають юридичних осіб. Постійне зростання популярності домена стабільно простежується з 2002 року, коли ...
- Три види маркетингу (23.02.2009)... Чим новіше, технічно здійснено ваше дітище, чим більше нововведення, закладене в нім, тим більшому ризику піддається ваше підприємство, реалізовуючи свій виріб, просуваючи його на ринку. Випуск принципово нового виробу, що не має близьких аналогів, вимагає і принципово нового підходу до маркетингу. В цьому полягає одна з найголовніших проблем забезпечення конкурентоспроможності ...
- Теорія маркетингу Успішний маркетинговий план (19.02.2009)... Це означає, що компанія концентрує свою діяльність і товари на потребах споживачів. Компанії, як правило, роблять це двома способами: за рахунок клієнтоорієнтірованного підходу і товарної інновації. При клієнтоорієтірованном підході головною рушійною силою всіх стратегічних маркетингових рішень виступають бажання споживачів. Жодна стратегія не реалізується, поки не пройде перевірку дослідженням споживачів. Кожен аспект ринкової ...
- Ефект маркетингової стратегії (10.04.2009)... Як і у випадку зі всіма індикаторами, мета їх полягає в тому, щоб показати, як робота маркетингового відділу або департаменту сприяє загальній здатності організації виконувати поставлені завдання. Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе значення для будь-якого товару або продукту компанії, але маркетинг в бистроменяющемся маркетинговому мирі повинен не ...
