Ефект маркетингової стратегії
« Стадії розвитку маркетингу | Завдання маркетолога »
Незаперечний той факт, що маркетинг представляє життєво важливе значення для будь-якого товару або продукту компанії, але маркетинг в бистроменяющемся маркетинговому мирі повинен не тільки розкривати ефективність або невдачу певної кампанії. Ймовірно, ще одним важливим чинником є те, що сама маркетингова функція вносить внесок до показника рентабельності компанії.
Щоб зробити підрахунок подібного показника рентабельності вкладеного капіталу, можна скористатися тактикою проектування результатів на основі реакції клієнтів на певні показники ефективності. Наприклад, ви можете займатися вдосконаленням вашого списку поштової розсилки.
Мета побудови списку поштової розсилки полягає в тому, щоб охопити споживачів, які цікавляться вашими товарами або продуктами.
Якщо збільшити список розсилки, ви зможете охопити більше людей, зацікавлених у ваших товарах, таким чином, розширюючи можливість збільшити доходи від продажів. У даному прикладі, збільшується розмір вашого списку розсилки або, як результат, кількість потенційних клієнтів, і ці показники стають індикаторами ступеня успішності вашої рекламної кампанії.
Як індикатор ефективності виступає розмір списку розсилки, а не розмір отриманого доходу. Узявши певний момент часу за точку відліку і простежуючи дохід, отриманий за певний період з цієї миті за рахунок первинного списку поштової розсилки або списку контактів, ви отримаєте показник середнього доходу на одного клієнта.
Якщо потім використовувати цей середній показник доходу на одного клієнта і помножити на кількість нових контактів в списку поштової розсилки, ви отримаєте грошову проекцію ефективності рекламної кампанії.
Коли ви порівнюєте показники, отримані за рахунок проектування, з вартістю запланованої маркетингової кампанії, ви зможете отримати обгрунтовану цифру, яку можна буде використовувати, як доказ рентабельності інвестицій.
Pages: 1 2
Tags: індикатор, маркетинг, показник, розсилка, список
Інше
Схожі записи
- Теорія маркетингу багатьом зобовязана утворенню надлишків - Філіп Котлер (09.03.2009)... Вони формують свою пропозицію, виходячи з потреб цільових аудиторій, і ретельно працюють над диференціацією своєї продукції. Таким чином акцент зміщується до сегментації, націлювання і позиціонування. Як тільки позиціонування визначене, за допомогою брендінга йому надається значення і "життя". Адже бренд - це більше, ніж назва. Це обіцянка, дана виробником споживачеві про те, що ...
- Найбільш питання що часто ставляться про млм (03.04.2008)... Деякі продовжують діяти і понині, обираючи довірливих людей. 2. Звідки в МЛМ великі гроші і чи вистачить вони на всіх учасників бізнесу? Перш за все, визначимо мережевий маркетинг, як систему продажів товарів і розподілу послуг. Це означає, що спочатку ці товари або послуги хтось повинен провести (організувати), на що потрібні великі вкладення грошей. При ...
- Мантра маркетингу (15.04.2008)... Оцінка ефективності кампанії обуславліваєт PR, не зважаючи на витрати. Організація служби маркетингу, отже, стрімко транслює суспільний метод вивчення ринку, оптимізуючи бюджети. Ще Траут показав, що цільовий трафік створює культурний імідж, покладаючись на інсайдерськую інформацію. Висока інформативність істотно підтримує презентаційний матеріал, відвойовуючи свою частку ринку. Програма лояльності синхронізує ринковий попит, не зважаючи на ...
- Директ-маркетинг у них (10.04.2008)... Основоположний чинник успіху будь-якої директ-маркетингової акції - база даних потенційних клієнтів, що дає можливість профілізації цього списку поодинці або декільком критеріям. Здається досвіду, дуже небагато російських компаній можуть сьогодні похвалитися повною, актуальною і на практиці використовуваною інформацією про власних клієнтів (мова, звичайно, прєїмуществнно про сферу послуг і b2b). Американці в цьому плані пішли далеко уперед. ...
- Враження від участі в конференції Маркетинг успіху (07.04.2008)... Чого не скажеш про наших. І річ не в тому, що говорили ми (я теж виступав). І навіть не в тому, кто виступав - в числі пермських спікерів були представники не найдрібніших компаній). А в тому, як ми цей робили. Враження ми справляли жалковатоє - упевненості немає, досвіду виступів, мабуть, теж. В результаті, ділові думки ...
