Глибокий опит Частина 13
« Глибокий опит Частина 3 | Глибокий опит Частина 15 »
Другий напрям в проведенні маркетингових експериментів пов′язаний з так званим тестуванням ринку (пробним маркетингом), тобто з організацією пробних продажів нового товару і фіксацією реакції на нього потенційних покупців.
Мета таких експериментів - визначити можливі об’єми продажів і оцінити доцільність його виведення на даний ринок. Тестування ринку може проводитися і при продажах вже знайомих покупцям товарів.
Але тоді метою експерименту буде внесення змін до окремих елементів маркетингу на певних сегментах ринку з тим, щоб підвищити ефективність діяльності фірми на них (або збільшити об’єм продажів, або підвищити рівень задоволеності покупців і ін.).
Оскільки експерименти можуть застосовуватися для обмеженого круга завдань і носять прикладний характер, про них мова піде в інших розділах, а саме там, де розглядаються приватні аспекти маркетингу, його конкретні завдання, процедури і дії - в розділах, присвячених товарам і їх просуванню на ринок.
В процесі маркетингового дослідження инфор-рішення мация використовується для обгрунтування рішень. Обгрунтування і ухвалення того або іншого управлінського рішення, у тому числі і маркетингового, є не що інше, як вибір одного варіанту з декількох що є. Детальніше процедура ухвалення рішень розглядається в курсі «Менеджмент».
До необхідності ухвалювати ті або інші рішення менеджера вимушують проблеми, що з’являються. Тому найпершим елементом в процедурі ухвалення рішень слід назвати усвідомлення (формулювання) проблеми, позначення її меж.
Потім необхідно визначити критерії, по яких оцінюватимуться пропоновані рішення, і сформулювати всі можливі варіанти цих рішень (виділити альтернативи поведінки фірми на ринку або альтернативи, що стосуються розробки нових моделей товару, і т.п.).
А потім наступає етап порівняння всіх можливих альтернатив з критеріями і на основі цих порівнянь вибирається одне, прийнятне для фірми рішення. При цьому можливе повернення до колишніх етапів процедури ухвалення рішення.
Pages: 1 2
Tags: альтернатива, експеримент, етап, критерій, рішення, ринок, ухвалення
Глибокий опит
Схожі записи
- Стратегії ціноутворення (08.04.2008)
... І якщо фірма не опекалась його патентним захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма повинна удатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий товар є: 1. “Збір сливок” - встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленою продукту. В цьому випадку сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за ... - Завдання маркетолога (11.04.2009)... Як створити марочну продукцію, яким чином правильно провести рекламну компанію, як удосконалювати товар, через кого організувати і налагодити ефективну ділерську систему, де прокласти шлях для швидкого просування товару. Робота маркетолога - це поєднання системи і безпосередньо характеру людини. У ній дві сторони -технологии і мистецтво. Розробка стратегій, брендінг - це технологія, ...
- Мистецтво малих форм (24.02.2009)
... Устаткування для аквалангістів, стоматологічна і поліграфічна техніка, банкомати і дорогі спортивні автомобілі є нішевимі продуктами. У будь-якому випадку такі товари розраховані на вузькоспеціалізований попит. Конкуренція в ніші невелика, а додана вартість висока, оскільки виробники, як правило, позиціонують товар як якісний і розраховують на особливу премію від покупця за обслуговування його «капризів». ... - Первинна інформація і методи її збору Частина 2 (19.03.2008)
... Це для них єдина і постійна робота. І якщо їх рекомендації виявляться невірними, то їх імідж на ринку таких послуг сильно постраждає - ніхто не буде до них більше поводитися з такими замовленнями. А оскільки в нашій країні таких консультаційних фірм поки що дуже мало, наші підприємці самі повинні організовувати дослідження по збору первинної інформації, здійснюючи ... - Чи потрібні виробникові власні магазини (22.02.2009)
... Останніми роками йдеться вже не тільки про випічку або невеликі пакувальні цехи. Продавці стали розміщувати замовлення на крупних заводах і створювати бренди. Схема private label, що набула широкого поширення на західних ринках, на очах росте і в Росії. На думку президента ТД "Копійка" Олександра Самонова, прихильність споживача до певних брендів сильно перебільшена, особливо, коли йдеться ...