Пряма поштова розсилка моє перше кохання і секретна зброя Девід Огилві
« Конференція Соціальна відповідальність російського бізнесу | Регіональні маркетингові стратегії »
Підписала сьогодні власноручно 62 конверти. Роздрукувала 62 листи, розклала їх по 62 конвертам, звіряючи ініціали адресата з іменним зверненням, і наклеїла 124 мазкі. І це все сущі дурниці в порівнянні з добуванням необхідної інформації про потрібні компанії.
Адже, як вважають наші зарубіжні друзі, правильний список дає 40% успіху.
Чому в нашій країні - це таємниця за сім’ю друком, сакральна інформація, за яку треба платити ну просто непристойні гроші? Наприклад, фонд статистики за одну виписку з єдиного державного реєстру юридичних осіб (ЕГРЮЛ) хоче 8 рублів.
http://forex-mmcis.ru
Смішна сума, поки не помножиш її на загальне число записів для невеликої і дуже скромної вибірки, наприклад 1000 або 2000 організацій певної сфери діяльності. Або ось «Спарк» - 20 з хвостиком тисяч рублів в місяць - і насолоджуйся, а джерело у них, здається, ті ж фонди статистики.
Читала недавно книжку (Елейн Бейч «Консалтинговий бізнес»), де автор, консультант по навчанню персоналу, розповідала, що у пошуках інформації про перспективного потенційного клієнта вона йде ..в бібліотеку!!! І витративши біля півгодини, може написати особистий лист президентові великої корпорації, звертаючись до нього по імені і демонструючи знання про його власну кар’єру, а також історію і перспективи розвитку самої компанії.
Дуже переконливі листи виходять. А всього лише і потрібне - сходити в бібліотеку. Це з одного боку. А з іншої - так будь-який, пробачите, дурень може працювати. Тому в нашій країні люди з мозком мають перевагу
Tags: інформація, компанія, конверт, країна, лист, статистика, фонд
Дірект-маркетінг
Схожі записи
- Мантри і смертні гріхи маркетингу (07.03.2009)
... Котлер практикою повіряє свою теорію і удосконалює її. Він консультує такі компанії, як IBM, Michelin, Bank of America, Merck, General Electric, Motorola, і при цьому є професором Kellogg School of Management при Northwestern University. У інтерв'ю «Експертові» засновник класичної маркетингової теорії Пилип Котлер дав свою оцінку сучасному маркетингу і змалював його майбутнє. ... - Дірект на відмінно (12.04.2008)... Пластик А6 формату з двостороннім повнокольоровим друком і персоніфікованим зверненням, де стисло висловлювалася суть повідомлення - послуги в області поліграфії і директ-маркетингу. Причому сама “листівка”, виконана на високому рівні, являла собою переконливий приклад і того і іншого. Звичайно, я збудилася, і прочитала від початку до кінця лист на двох (!) сторінках, а потім і уважно розгледіла ...
- Піна днів Веселкові галюцинації виробників побутової хімії (21.02.2009)
... Росіяни не здаються Минулого року косметичний концерн «Калина» закрив і виставив на продаж завод по виробництву порошку в Омську. «Московський завод СМС» продав свій бренд «Біолан» компанії «Нефіс косметікс» і скрутив виробництво. За словами голови ради директорів «Нефіс косметікс» Ірека Богуславського, бренд був єдиним ліквідним активом заводу: ... - Первинна інформація і методи її збору Частина 1 (20.03.2008)
... Тільки після цього можна приступати до ще глибшого пізнання своїх покупців, використовуючи специфічні методи збору первинної інформації про їх поведінку, спосіб життя і т.п. За кордоном таку роботу найчастіше здійснюють спеціальні дослідницькі організації. У Росії таких організацій поки що дуже мало. Але дослідження по збору первинної інформації проводити треба. Хто ж тоді повинен їх проводити? Найчастіше ... - Маркетингова пастка як знайти свого споживача (01.03.2009)
... "Безумовно, цільова аудиторія продукту залежить від підлоги, віку і рівня доходів: жінкам не продаси гель після гоління, а підліткам - бритвені верстати, якщо їм ще рано голитися, - говорить Володимир Коровкин, директор по стратегічному плануванню і розвитку Media Arts Group.- Але якщо міркувати цинічно, компаніям абсолютно все одно, скільки споживачеві років і ...