Стратегії ціноутворення
« Схема отримання патенту в промисловості - затвердження промислових виробів | Конференція BrandsPoint 2008 »
Це можливо в наступних випадках: нові продукти захищені патентами; у основі їх виробництва лежать значні винаходи або результати великомасштабних і дорогих науково-дослідних і дослідно-конструкторських розробок; конкуренти вважають дуже високими витрати на освоєння нового ринку (реклами); сировина і матеріали, необхідні для виробництва, надаються в обмеженій кількості.
В цьому випадку підприємства-виробники є монополістами і їх мета - максимізувати короткостроковий прибуток до тих пір, поки новий ринок не стане об’єктом конкурентної боротьби.
2. Впровадження продукту на ринок - встановлення нижчої ціни, ніж на аналогічні товари на ринку. Ціна продукту, який упроваджується на ринок, наперед занижена. У окремих ситуаціях така стратегія ціноутворення обумовлена прагненням підприємства збільшити свою частку на ринку.
Враховуючи фінансовий аспект діяльності підприємства, яке вибрало таку стратегію, може характеризуватися як збільшенням розміру прибули і прибули на вкладений капітал, так і значним зниженням рентабельності.
3. “Психологічні ціни” - небагато нижче певної суми (наприклад, 99); така ціна створює у споживача психологічне враження нижчої ціни.
4. Лідерство на ринку або в галузі - встановлюється відповідно до ціни, запропонованої головними конкурентами на ринку, - переважно провідною фірмою галузі. Ціна лідера не допускає встановлення ціни на нові вироби відповідно до рівня цін головної компанії на ринку.
Ціна на новий виріб може відхилятися від ціни компанії-лідера лише в певних межах, визначуваних якісною і кількісною перевагою продукції підприємства над виробами основних фірм на ринку.
5. Ціни з відшкодуванням витрат виробництва - встановлюються з урахуванням фактичних витрат на виробництво продукції і середньої норми прибули на ринку або в галузі.
6. Престижні ціни - встановлюються на вироби високої якості, що мають особливі, неперевершені властивості.
Pages: 1 2
Tags: встановлення, підприємство, ринок, стратегія, товар, фірма, ціна
Цінова політика
Схожі записи
- Характеристика чинників макросередовища Частина 6 (08.03.2008)... Ось такий вид конкуренції Котлер назвав товарородової конкуренцією. Тут йдеться про різні способи задоволення потреби. Якщо наш покупець рідко буває у відрядженнях, а свої задачі вважає за краще вирішувати удома вечорами, ясно, що ноутбуком він віддасть перевагу над офісному комп'ютеру. Допустимо, що так і відбулося. Віддавши перевагу офісному комп'ютеру, покупець задумається про можливі ...
- Конкурентоспроможність товару (05.04.2008)
... Дослідження в цій області, хоч і не були позбавлені теоретичного інтересу, проте мали обмежене значення, оскільки базувалися на абстрактній ідеї об психологію індивідуума. Кількісних методів прогнозування вибору покупцем певного товару з їх допомогою проведено не було. Конкурентоспроможність визначається відношенням корисного ефекту до сумарних витрат, пов'язаних з придбанням і експлуатацією товару. Конкурентоспроможність товару - поняття складне ... - Стійкість сегментів (14.04.2008)... При рішенні цієї задачі рекомендується спочатку визначити всіх конкурентів (реальних і потенційних), що трудяться на цих сегментах, потім оцінити хоч би приблизно силу і лють їх протидії і спробувати спрогнозувати їх можливі у відповідь кроки. Якщо конкуренти будуть серйозно стурбовані просуванням товару даної фірми на вибраних нею сегментах і вживуть за прогнозами маркетологів у відповідь заходам ...
- Класифікація товарів Частина 3 (14.03.2008)... Сировина у свою чергу підрозділяється на продукти сільськогосподарських підприємств (молоко, м'ясо худоби, бавовна, пшениця і ін.) і продукти природи (нафта, деревина, руди кольорових і чорних металів, риба і ін.). Продукти сільськогосподарського виробництва поставляються на ринок товарів виробничого призначення дрібними сільськогосподарськими підприємствами, асоціаціями через посередницькі ланки для подальшої переробки. Наприклад, для виготовлення молочних продуктів (кефіру, ...
- Російський ринок шоколаду Упаковані цукерки (13.04.2009)
... Проте за підсумками 2008 року динаміка істотно знизилася. Згідно оцінкам фахівців дослідницької компанії «Бізнес Аналітика», в порівнянні з 2007 роком приріст склав тільки близько 3-5% в натуральному виразі (понад 800 тис. тонн). Втім, «списувати» таке сильне зниження темпів винятково на наслідки кризи, звичайно, не стоїть. Експерти сходяться на думці, що ринок поступово наближається як мінімум до ...