Стратегії ціноутворення

Author: April 8th, 2008Cat:Цінова політика

« Схема отримання патенту в промисловості - затвердження промислових виробів   |   Конференція BrandsPoint 2008 »

Основні підходи до формування маркетингових стратегій ціноутворення, якими може скористатися керівництво фірми:

• встановлення ціни на новий товар;

• встановлення цін на існуючі товари і послуги;

• ціноутворення в рамках товарної номенклатури;

• встановлення цін за географічним принципом;

• встановлення цін із знижками і заліками;

• встановлення цін для стимулювання збуту;

• встановлення дискримінаційних цін.

Маркетингові стратегії встановлення ціни на новий товар.

Нові товари - поняття відносне, оскільки поява товару означає, що почалося його старіння. І якщо фірма не опекалась його патентним захистом або аналогічний товар пропонують підприємства-конкуренти, фірма повинна удатися до політики прориву. Основними маркетинговими стратегіями встановлення ціни на новий товар є:

1. “Збір сливок” - встановлення високої ціни від початку просування на ринок нового або вдосконаленою продукту. В цьому випадку сподіваються на споживачів, здатних купити продукт за такою ціною.
Вона прийнятна тоді, коли попит на товар дуже високий при великому кількості покупців; якщо витрати дрібносерійного виробництва вимагають негайного відновлення, як механізм “знищення” конкурентів, які не витримують цінового тиску. Висока ціна підтверджує якість.

Стратегію “збору сливок” головні фірми галузі застосовують в таких випадках: • виходячи на ринок з абсолютно новими виробами, що не мають аналогів і знаходяться на початковій стадії життєвого циклу;

• формуючи новий товар;

• працюючи на сегменті ринку, де попит не залежить від динаміки цін.

Така стратегія виправдана тоді, коли є гарантія, що найближчим часом на ринку не загостриться конкуренція.

Pages: 1 2


Tags: , , , , , ,

Цінова політика


Схожі записи

  • Стійкість сегментів (14.04.2008)
    ... При значних сумах цих витрат іноді краще орієнтуватися на інші групи сегментів (інший сегмент), де конкурентна напруженість слабкіша. У разі ж оволодіння увагою даного сегменту фірма весь час повинна думати про захист його від проникнення інших продавців. Вона повинна укріплювати довіру покупців до свого товару, турбуючись про його якість, розвиток споживних властивостей. Ефективність роботи на ...
  • Ефективні оголошення на надувних кулях (19.03.2008)
    ... По продуктивності, проте, по багатьом опитам нітрохи не здає позиції ще ефективнішим видам надувної реклами. Безумовно, такі повітряні кулі накачують певним газом, після чого вони, будучи ширяючими в деякому місці, мають можливість знаходитися до півтора місяців, до обов'язкової підкачки газу. А за якістю виконання нітрохи не гірше за «серйозніші» ширяючі дирижаблі і аеростати - оболонка зроблена ...
  • Компанія доставки продуктів - як визначити кращий сервіс (05.04.2008)
    ... Рідкісні клієнти мріють розмовляти з недосвідченими і грубими менеджерами фірми. Адже, зрозуміло, недоліку компаній в цій області немає. Цілком суміщаючи необхідний рівень цих розглянутих вище компонентів, фірма здатна називати себе кращою. У мережі Інтернет легко відшукати всілякі описи подібних сервісів, зустрічаються в цьому ключі ресурси, де ви дістанете можливість відшукати потрібну інформацію. Треба розуміти, що ...
  • Характеристика вторинної інформації Частина 1 (06.03.2008)
    ... На сучасних підприємствах така інформація зберігається зазвичай в комп'ютерних базах даних. Багато керівників вітчизняних підприємств, як у минулому державних, так і нових, створених в ході економічної реформи, не уміють це робити. Вони найчастіше можуть застосовувати тільки те, що міститься в давним-давно розроблених формах статистичної звітності, які ті або інші служби підприємства, як правило, ...
  • Концепція товару (04.04.2008)
    ... Кожен товар завжди пов'язаний з іншими продуктами. Товари широкого споживання - товари, призначені для власного споживання, а не для подальшої переробки. До них відносяться товари повсякденного попиту, тобто ті, які життєво необхідні щодня. Звичайно це основні товари постійного попиту, тобто першій необхідності (хліб, молоко, м'ясо, овочі). Товарів імпульсної купівлі чоловік набуває під впливом ...
« Схема отримання патенту в промисловості - затвердження промислових виробів
Конференція BrandsPoint 2008 »