Регіональні маркетингові стратегії
« Чи збиткові соціальні мережі | ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка »
Маркетингові стратегії за географічним принципом передбачають ухвалення рішення про встановлення фірмою різних цін для споживачів в різних регіонах країни. Доставка товарів клієнтам, які знаходяться на певній відстані, обходиться фірмі дорожче, ніж доставка довколишнім клієнтам.
Найчастіше використовують наступні варіанти встановлення цін:
1. Встановлення ціни в місці вироблення товару. По цій системі товар передається перевізникові на умовах франко-вагон, після чого всі права на товар і відповідальність за нього переходять до замовника, який оплачує всі витрати, пов′язані з транспортуванням від місця розташування заводу до місця призначення товару.
Переваги: цей метод дає можливість найточніше оцінити транспортну роботу, оскільки кожен замовник оплачує її самостійно.
Недоліки: для видалених клієнтів продукція стоїть дорожче, ніж для найближчих.
Японские сервизы столовые.
2. Встановлення єдиної ціни із зарахуванням в неї витрат на доставку. Фірма стягує єдину ціну із зарахуванням в неї однакової суми транспортних витрат незалежно від віддаленості клієнта.
Переваги: простота обслуговування і можливість рекламування єдиної ціни в загальнодержавному масштабі.
3. Встановлення зональних цін. Цей метод є середнім між встановленням ціни FOB і єдиної ціни з урахуванням витрат, пов′язаних з доставкою товарів. Фірма виділяє дві або декілька зон. Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - іншу.
Споживачі у межах кожної окремої цінової зони не мають ніяких цінових переваг один перед одним.
4. Встановлення цін щодо базисного пункту. За цією стратегією продавець вибирає певне місто як базисний і стягує зі всіх замовників транспортні витрати в сумі, рівній вартості доставки з цього пункту незалежно від того, звідки насправді відвантажується товар.
Pages: 1 2
Tags: витрата, встановлення, доставка, замовник, товар, фірма, ціна
Цінова політика
Схожі записи
- Ефективні оголошення на надувних кулях (19.03.2008)А за якістю виконання нітрохи не гірше за «серйозніші» ширяючі дирижаблі і аеростати - оболонка зроблена з надійного синтетичного матеріалу, тому ви можете бути уверенни в довговічності вашої повітряної реклами.
- Позиціонування товару Частина 1 (16.02.2008)
... Щоб позиціонування носило наочний характер, рекомендується всі споживчі переваги звести до двох найважливіших для споживачів показників, представити їх в яких-небудь системах вимірювань, побудувати на основі всього цього систему координат і розташувати їх в ній, визначивши таким чином місце, позицію свого товару щодо очікувань покупців і товарів конкурентів. Вибір таких показників, наприклад, для нескладної побутової ... - Споживчі послуги (06.04.2008)... Надання послуг з оренди товарів зв'язане з використанням будь-яких засобів виробництва (послуги перукаря, громадського харчування, хімчистка, туристичні послуги). Послуги, направлені на власність споживача, передбачають роботу з особистим майном споживачів (оренда і продаж житла, автомобілів, ремонт одягу, житла). Промислові послуги: • виробничі (послуги з технічного обслуговування і ремонту устаткування, інжиніринг, лізинг); • розподільні (комерційні, транспортні); ...
- Товарна концепція (10.03.2009)
... «Продукто-орієнтована концепція говорить, що споживачі віддають перевагу товарам, що пропонують найвищу якість, володіють кращими експлуатаційними властивостями і характеристиками, а отже, менеджери винні ськонцентрірвоать всі сили на виробництві високоякісної продукції і її постійному вдосконаленні». Ф.Котлер. Провідна ідея концепції: Розробка і виробництво якісних товарів Основний інструментарій: Товарна ... - Ціноутворення (09.04.2008)... Ціни потрібно обгрунтовувати економічно, щоб підприємство мало можливість покрити витрати виробництва і обороту, а також забезпечити дохід, необхідний для розрахунків з бюджетом, персоналом, і направити частину коштів на розширення виробництва. Ціна - грошовий вираз вартості товару або послуги, економічна категорія для визначення витрат на виробництво товару (послуг) суспільної праці. Цінова політика - комплекс ...
