Маркетингові стратегії знижок
« Конференція Соціальна відповідальність російського бізнесу | Регіональні маркетингові стратегії »
Як винагорода споживачам за певні дії (попередня оплата рахунків, придбання крупного об’єкту, внесезонниє закупівлі), багато фірм готові понизити ціну.
1. Знижка за платежі готівкою - зниження ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки. Наприклад, умова “2 / 10, нетто 30G означає, що платіж повинен бути здійснений протягом 30 днів, але продавець може зменшити суму платежу на 2%, якщо покупець розрахується протягом 10 днів.
2. Знижка за кількість купленого товару - зниження ціни для покупця, який купує велику кількість товару. Наприклад, умова “10 рублів за 1 шт. при покупці менше 100 шт.; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох.
3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов′язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому разниє по характеру послуги.
Одночасно він повинен пропонувати єдину знижку для всіх служб, що входять до складу окремого каналу.
4. Сезонні знижки - зниження ціни для споживачів, які купують внесезонниє товари. Сезонні знижки дозволяють продавцеві підтримувати стабільний рівень виробництва протягом року.
5. Зарахування - ще один вид знижок. Наприклад, товарнооборотниє зарахування - це зниження ціни на новий товар за умови, що покупець здав старий.
(Найчастіше застосовується в торгівлі автомобілями або іншими товарами тривалого користування.) Під зарахуваннями, направленими на стимулювання збуту, розуміють виплати або знижки з ціни для винагороди ділерам за участь в програмах реклами і підтримки збуту.
Маркетингові цінові стратегії, направлені на стимулювання збуту:
Pages: 1 2
Tags: зниження, знижка, платіж, покупець, споживач, товар, ціна
Цінова політика
Схожі записи
- Стимулювання збуту (25.03.2008)
... Стимулювання продажів має багатобічну спрямованість. Відповідно визначають три типи цілей стимулювання збуту. Стратегічні: • збільшити чисельність споживачів; • добитися того, щоб кожен споживач купував більше товару; • пожвавити інтерес споживачів до товару; • збільшити оборот показників, намічених в плані маркетингу; • виконати план продажів. Специфічні: • ... - Маркетингова пастка як знайти свого споживача (01.03.2009)
... Споживачі одного віку, з однаковим достатком і соціальним статусом сильно розрізняються: вони купують різні речі, цінують в товарах різні властивості і дотримуються різних поглядів на життя. На думку Сема Хилла, починається ера маркетингу, направленого на різношерсті споживчі "племена", що зв'язані загальними захопленнями, користуються однаковими послугами або що цінують одні і ті ж переваги. ... - Класифікація товарів Частина 1 (15.03.2008)... Товари широкого споживання призначені для особистого користування (застосування) кінцевими споживачами. Це такі товари, без яких люди не можуть обходитися в своєму повсякденному житті, а якщо і можуть, то з неминучим погіршенням її (життя) якості. Даний клас товарів у свою чергу також підрозділяється на окремі групи. Ознакою класифікації тут є купівельні (споживчі) звички. Залежно від цієї ознаки ...
- Завдання маркетингової політики (07.04.2008)... Структура маркетингової товарної політики включає три основні блоки: • розробка товару; • обслуговування товару; • виведення застарілих товарів з ринку (елімінірованіє). Розробка товару здійснюється в двох напрямах: створення принципово нового продукту або вдосконалення товарів, які вже звертаються на ринку (зміна або модернізація товарів, що вже існують). Обслуговування товару пов'язане з процесами, які ...
- Три види маркетингу (23.02.2009)... Впровадження нововведення на ринок можна вважати завершеним тільки у тому випадку, коли хтось інший, за межами вашого підприємства, високо оцінить зроблене вами, порахує виготовлений товар або послугу цінною і значущою для своїх потреб. Таке відношення до вашої роботи може виявитися тільки в тому, що цей хтось купить виріб вашої фірми. Купити ж можна тільки те, про ...
