Дискримінаційні ціни

Author: April 13th, 2008Cat:Цінова політика

« Точки контакту   |   Маркетингові стратегії ринку »

Цінова політика - Дискримінаційні ціни У разі встановлення дискримінаційних цін фірма продає товар по двох або більш різним цінам без урахування різниці у витратах. При цьому застосовують певні маркетингові стратегії:

1. З урахуванням категорій споживачів - різні покупці за той же товар платять різні ціни.

2. З урахуванням варіанту товару - різні варіанти товару продають за різними цінами, але без урахування різниці у витратах на виробництво.

3. З урахуванням місцезнаходження - товар продається за різними цінами в різних районах. При цьому витрати на його виробництво і пропозицію в цих районах однакові (квитки в театр залежності від ряду і місця).

4. З урахуванням часу.

Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови:
каталог мобильных телефонов nokia
• ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту;

• споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;

• конкуренти не повинні мати можливості продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;

• витрати, пов′язані з сегментацією ринку і спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, які утворюються в результаті цінової дискримінації;

• встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;

• вживано фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.


Tags: , , , , , ,

Цінова політика


Схожі записи

  • Класифікація реклами (21.03.2008)
    ... По цільовій аудиторії: • направлена на сферу бізнесу (для споживачів виробничих товарів, які використовують рекламовані товари як сировину і комплектуючі вироби; для торгових і інших посередників); • направлена на індивідуального споживача. По рівню концентрації на певному сегменті ринку: • селективна (вибіркова); • масова. По ступеню обхвату території рекламною діяльністю: • локальна (від конкретного місця ...
  • Підбірка загальнийіндустріальних статей і посилань (28.03.2008)
    Загалом, ласкаво просимо: http://www.vozzov.net/poleznaya-informatsiya-dlya-korifeev-setevogo-biznesa.htm
  • Стимулювання торгової мережі (27.03.2008)
    ... Для них існують два види купонажа: чек, що дає право на знижку, і картка постійного клієнта; • плата за місце - прямі виплати магазинам, переважно продовольчим, за наявність товару в асортименті. Пільги в натуральному виразі: • розподіл зразків. Здійснюється у разі введення в оборот нового товару. Такими зразками посередникові дають можливість самому ...
  • Асортиментна політика (01.04.2008)
    ... Узгодженість товарної номенклатури - рівень спорідненості різних товарних ліній щодо кінцевого використання, виробничих вимог, каналів розподілу і т.д. Товарний асортимент - склад товару за типами, видам марками, розмірами. Характеристики асортименту: ширина - кількість пропонованих асортиментних груп; глибина - кількість позицій в кожній асортиментній групі. Для вітчизняних виробників застосовують наступні принципи формування асортименту: ...
  • Це все лажа повна (26.03.2008)
    Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи!
шаринг Openbox и globo 9600.
« Точки контакту
Маркетингові стратегії ринку »