Теорія маркетингу

З іншого боку, дуже висока ціна також може негативно позначитися на попиті, як наслідок - товар не купуватимуть.
Отже, правильний розрахунок ціни на товар є дуже важливим чинником успішної діяльності фірми. Існує багато методів встановлення ціни. Розглянемо найбільш поширені з них.
услуги адвоката. Метод середніх витрат плюс прибуток. Використовується при виконанні державних замовлень (військово-промислового комплексу, космічних програм, науково-дослідних розробок, будівництві, створенні унікального устаткування і т.д.), коли необхідні витрати передбачити дуже важко.
Ціна на товар визначається по формулі Ц = З + Р (З + А), де З - фактичні витрати виробництва; Р - середня норма прибули на ринку, який встановлюється в процентному співвідношенні до загальної суми витрат; А - адміністративні витрати і витрати пов′язані з реалізацією товару.
У разі використання цього методу виробники, встановлюючи ціну, враховують переважно витрати, а не попит на товар. Крім того, спрощується процес визначення ціни. Метод зручний, якщо не доводиться коректувати ціни. Проте при застосуванні цього методу конкуренція …

Методи установки ціни →

Tags: виробництво, витрата, метод, прибуток, реалізація, товар, ціна

Read Users' Comments ( 0 )

Завоювання лідерства за показниками освоєної частини ринку. В цьому випадку політика ціноутворення повинна бути дуже гнучкою, оскільки одних покупців можуть зацікавити дешеві товари, а іншим - дорожче, тому що перший товар не є гарантією високої якості.
Цінова політика (стратегія) фірми - це вибір ціни реалізації в межах між ціною виробництва і ринковою ціною залежно від перебування ринку збуту і цілей фірми на нім.
обслуживание туалетных кабин. Вільна ринкова ціна встановлюється під впливом попиту і пропозиції, виходячи із споживчих якостей товару. Ринкова ціна може відрізнятися від індивідуальних цін окремих виробників і коливатися в межах суспільних необхідних витрат.
Ціни можуть фіксуватися по горизонталі і вертикалі. Горизонтальне регулювання цін передбачає угоди між виробниками, оптовою і роздрібною торгівлею по встановленню цін на певному рівні каналів збуту.
Вертикальне регулювання цін застосовується тоді, коли виробники або оптові продавці контролюють роздрібні ціни на свої товари і послуги. А це можливо в наступних випадках: виробникові належать магазини роздрібної торгівлі; ціна …

Ринкова політика →

Read Users' Comments ( 0 )

Ціна споживчого сегменту ринку - ціна на приблизно однакові види виробів і послуг, що реалізовуються різним групам споживачів (залежно від сегментації конкретного ринку за споживачами).
4. Еластична ціна - встановлюється залежно від зміни співвідношення між попитом і пропозицією.
5. Переважаюча ціна передбачає певне пониження цін на свої вироби фірмою, яка домінує на ринку і може забезпечити значне зниження витрат виробництва за рахунок збільшення об’ємів збуту і економії на витратах, пов′язаних з реалізацією продукції.
6. Ціна на знятий з виробництва виріб, випуск якого вже припинений.
7. Ціна, яка встановлюється нижче, ніж у більшості фірм на ринку.
8. Договірна ціна - встановлюється на спеціально вибрані види виробів або на певні групи виробів однієї або декількох фірм і гарантує значні знижки в порівнянні із звичайною ціною на однакові вироби при виконанні споживачами певних умов при покупці товару.
Маркетингова стратегія ціноутворення міняється, якщо товар є частиною товарної номенклатури. В цьому випадку …

Маркетингові стратегії ринку →

Read Users' Comments ( 0 )

З урахуванням часу.
Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови:
• ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту;
• споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною;
• конкуренти не повинні мати можливості продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною;
• витрати, пов′язані з сегментацією ринку і спостереженням за ним, не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, які утворюються в результаті цінової дискримінації;
• встановлення дискримінаційних цін не повинне викликати у споживачів обурення і породжувати ворожість;
• вживано фірмою конкретна форма цінової дискримінації не повинна бути протиправною щодо чинного законодавства.

Дискримінаційні ціни →

Read Users' Comments ( 0 )

Замовники, які знаходяться в межах однієї зони, платять одну ціну, в межах іншої зони - іншу.
Споживачі у межах кожної окремої цінової зони не мають ніяких цінових переваг один перед одним.
4. Встановлення цін щодо базисного пункту. За цією стратегією продавець вибирає певне місто як базисний і стягує зі всіх замовників транспортні витрати в сумі, рівній вартості доставки з цього пункту незалежно від того, звідки насправді відвантажується товар.
Переваги: одночасно з підвищенням сумарної ціни для замовників, які розміщуються поблизу підприємства, для віддалених замовників ця ціна знижується.
5. Встановлення цін з ухваленням на себе витрат по доставці. В цьому випадку, щоб забезпечити надходження замовлень, продавець частково або повністю бере на себе фактичні витрати на доставку товару. Можливо, він вважає, що зможе таким чином розширити об’єми своєї діяльності. Як наслідок, середні витрати збільшуються, покриваючи транспортні витрати.

Регіональні маркетингові стратегії →

Read Users' Comments ( 0 )

при покупці менше 100 шт.; 9 рублів за 1 шт. при покупці 100 шт. і більше “. Знижки стимулюють споживачів купувати у одного продавця, а не в декількох.
3. Функціональні знижки (знижки у сфері торгівлі). Ці знижки виробники пропонують службам руху товару, що виконують певні функції, пов′язані з продажем товару, його зберіганням, веденням обліку. Виробник може пропонувати різні функціональні знижки службам різних торгових каналів, оскільки вони надають йому разниє по характеру послуги.
Одночасно він повинен пропонувати єдину знижку для всіх служб, що входять до складу окремого каналу.
4. Сезонні знижки - зниження ціни для споживачів, які купують внесезонниє товари. Сезонні знижки дозволяють продавцеві підтримувати стабільний рівень виробництва протягом року.
5. Зарахування - ще один вид знижок. Наприклад, товарнооборотниє зарахування - це зниження ціни на новий товар за умови, що покупець здав старий.
(Найчастіше застосовується в торгівлі автомобілями або іншими товарами тривалого користування.) Під зарахуваннями, направленими на стимулювання збуту, розуміють виплати або …

Маркетингові стратегії знижок →

Read Users' Comments ( 0 )