Життєвий цикл товару Частина 1
« Характеристика вторинної інформації Частина 1 | Завжди є вихід з важкої ситуації »
Кожен товар, послуга, технологія мають свій життєвий цикл (ЖЦТ). Під ЖЦТ прийнято розуміти період часу, протягом якого товар має попит на ринку.
Розрізняють ЖЦТ окремої компанії, окремих моделей товару в масштабах галузі (наприклад, марок автомобілів), який, по суті, є якоюсь усередненою сумарною велічиной життєвих циклів відповідної галузевої групи товарів, що є ана-балками по фізичних характеристиках або споживним свой-ствам і призначенню.
Оскільки попит є досить динамічною ринковою категорією, остільки, залежно від його коливань, в структурі ЖЦТ можна виділити декілька стадій. У учбовій літературі згадується різна кількість стадій ЖЦТ. Якнайповнішим є набір з шести.
При розгляді двох моделей товару S і N: розробка товару; виведення товару на ринок; зростання числа продажів; зрілість; насичення; спад.
Суть маркетингових рішень фірми, споживних властивостей товару, що приймаються з урахуванням аналізу, повинна грунтуватися у тому числі і на узгодженні різних стадій життєвого циклу свого товару з життєвими галузевими циклами аналогич-них товарів. Для кожної стадії ЖЦТ по кожній моделі фірма повинна проводити особливу політику, пов′язану з підтримкою його у виробництві і на ринку.
На першій стадії ЖЦТ, яка називається «Розробка товару», вся увага фірми повинна бути зосереджена на науково-дослідних і дослідно-конструкторських роботах (НІОКР). Товар на цій стадії вже існує, але ще у формі ідеї - на кресленнях, в проектах і т.п. Матеріального втілення товару поки немає.
За виключенням хіба що деяких дослідних зразків, причому іноді всього лише фрагментарних (у вигляді окремих деталей, вузлів і т.п.). Оскільки товару як такого поки що немає, отже, немає і його продажів, немає і доходу (виручки) від нього. А що ж є? Є поки лише комплекс проблем, витрати у формі інвестицій і надія, що вони окупляться.
Pages: 1 2
Tags: модель, продаж, ринок, стадія, товар, фірма, цикл
Чинники макросередовища
Схожі записи
- Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
Головна мета: Вдосконалення виробництва, що веде до зростання продажів і максимізації прибули.Джерело: ime-link.ru - Купонаж (29.03.2008)
... Ціна знижується не у момент покупки, а через деякий час, якщо, наприклад, споживач направляє свій купон, що дає право на знижку, за вказаною адресою. В цьому випадку знижка передбачається тільки як певна сума грошей, що повертається у вигляді банківського чека. Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання знижки. Сash-refund. Це найпоширеніша ... - Первинна інформація і методи її збору Частина 4 (26.03.2008)... Корисність її безперечна, а її точність і достовірність багато в чому визначається кваліфікацією дослідників. Кількісна інформація незамінна для розуміння поведінки великих груп людей (потенційних покупців). За своєю природою вона не може дозволити дослідникові проникнути углиб психологічних явищ здійснення покупок, але вона допомагає йому піднятися на досить високий рівень узагальнень з питань об'ємів продажів, ...
- Аналіз товару Частина 7 (14.02.2008)
... Виробництво маркетингових ідей не повинне припинятися. Із закінченням же стадії зростання творчі служби фірми (ті, що займалися НІОКР або подібними дослідженнями), завершивши всякі доопрацювання, які іноді відбуваються на стадії зростання, можуть залишитися без діла. Сприятливим для початку розробки нової моделі товару цей момент є ще і тому, що до його настання всі дороблювальні роботи завершені, виробництво ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 4 (09.03.2008)
... 17. Котлер Ф. Основы маркетингу. М.: Прогрес, 1990. З. 151 - 152. Навіть сама поважана на ринку фірма може викликати нападки з боку цивільних груп на якій-небудь з своїх товарів, якщо, на думку цієї групи, фірма поступає безвідповідально. У 1978 р. мішенню подібних нападок стала компанія «Нестле» з штаб-квартирою в Швейцарії, що випускає шоколадні батончики, каву, ...