Характеристика чинників макросередовища Частина 6
« У наш час дуже часто ми отримуємо повідомлення про випадки самогубства водіїв | Молодіжні кепки - чудовий засіб промоушену »
Зупинивши свій погляд на ПК, покупець починає думати про те, який саме комп’ютер йому потрібний. Може бути ноутбук? У нього маса переваг, пов′язаних з можливістю використання практично в будь-якому місці (та і модно поки).
Але, можливо, все-таки офісний комп’ютер? У нього інші переваги, наприклад зручніша клавіатура. Ось такий вид конкуренції Котлер назвав товарородової конкуренцією. Тут йдеться про різні способи задоволення потреби. Якщо наш покупець рідко буває у відрядженнях, а свої задачі вважає за краще вирішувати удома вечорами, ясно, що ноутбуком він віддасть перевагу над офісному комп’ютеру.
Допустимо, що так і відбулося.
Віддавши перевагу офісному комп’ютеру, покупець задумається про можливі його види і марки. Вибір товару з маси інших за видовими ознаками Котлер назвав товаро-видовою конкуренцією. Одна з головних видових ознак ПК - марка процесора. Від виду процесора залежить швидкодія комп’ютера, що дуже важливе при обробці великих об’ємів інформації, особливо графічної.
Процесор визначає і можливість застосування програмних засобів, і багато що інше. Допустимо, покупець зупинив свій вибір на процесорі «Атлон».
Вибравши вид ПК, покупець задумається про фірми, торгуючі комп’ютерною технікою, і порівнюватиме їх. Першим критерієм такого порівняння найчастіше виявляється ціна. Тому і рівень конкуренції названий ціновим.
Ціна завжди неявно присутня в свідомості покупця в процесі здійснюваного ним аналізу споживчих переваг, але на цьому рівні конкуренції ціна може вийти на перше місце. Якщо у нашого покупця грошей не дуже багато, а комп’ютер, що продається в одній торговій фірмі дешевше, ніж в інших, перевага, безумовно, буде віддана ціновому чиннику.
Pages: 1 2
Tags: вигляд, компютер, конкуренція, покупець, процесор, фірма, ціна
Чинники макросередовища
Схожі записи
- Дискримінаційні ціни (13.04.2008)... Для того, щоб стратегія встановлення цінової дискримінації дала очікувані результати, повинні виконуватися певні умови: • ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти - відрізнятися інтенсивністю попиту; • споживачі сегменту, де товар продають за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродувати його дорожче в тому сегменті, де такий товар фірма продає за вищою ціною; • ...
- Характеристика чинників макросередовища Частина 5 (11.03.2008)... Так, торгуючі фірми можуть оперувати не тільки ціною, але і набором послуг передпродажного і післяпродажного сервісу, що зробить один і той же товар переважнішим в якійсь конкретній фірмі в порівнянні з іншими. Іншими словами, набір чинників, що забезпечують конкурентоспроможність товару, навряд чи може бути вичерпним. На першому рівні конкуренції стикаються внутрішні бажання покупців. Будь-який ...
- Життєвий цикл товару Частина 1 (07.03.2008)... Розрізняють ЖЦТ окремої компанії, окремих моделей товару в масштабах галузі (наприклад, марок автомобілів), який, по суті, є якоюсь усередненою сумарною велічиной життєвих циклів відповідної галузевої групи товарів, що є ана-балками по фізичних характеристиках або споживним свой-ствам і призначенню. Оскільки попит є досить динамічною ринковою категорією, остільки, залежно від його коливань, в структурі ЖЦТ ...
- Глибокий опит Частина 8 (02.03.2008)... Перший варіант можна визначити місце для спостереження в торговому залі і доручити спостерігачеві записувати дії покупців при виборі товару в довільній формі. В результаті може з'явитися наступний запис: «Покупець, жінка середніх років, попросила продавця показати декілька шампунів і почала вибирати. Спочатку вона узяла в руки флакон шампуня «Head and Shoulders» місткістю 500 мл ...
- Аналіз товару Частина 2 (12.02.2008)... Аналізуючи потреби і потреби людей, маркетологи повинні прагнути визначити (вгадати, обчислити і т.п.) їх очікування. Зробити це непросто, оскільки очікування, як подчеркива-лось в розділі I даної книги, можуть бути неусвідомленими, а отже, ніякий опит або анкетування не здатні їх виявити. Їх виявлення стає можливим, мабуть, тільки при застосуванні спостережень, панельних обстежень, «маркетингу під ...
