Характеристика чинників макросередовища Частина 3
« Характеристика чинників макросередовища Частина 4 | Характеристика чинників макросередовища Частина 5 »
Консигнаційна торгівля найбільш переважна при виході фірм на нові, незнайомі для них ринки, оскільки консигнатор може виконувати маркетингові функції, пов′язані з просуванням товарів на ринку, який йому добре знаком.
Окрім гарантії збереження товару консигнатор зазвичай бере на себе обов′язки по рекламі, демонстрації товару потенційним споживачам, передпродажному і післяпродажному обслуговуванню і т.п., формуючи таким чином систему «паблік рілейшнз, що постійно діє» (іноді говорять «піар»).
Поширена консигнація і при збуті товарів масового виробництва, оскільки місцеві покупці, оцінивши достоїнства товару, можуть отримати їх швидко і в необхідних кількостях з консигнаційних складів.
Клиника ринопластика, Красноярск.
Особливий тип посередників є брокери, вони зводять сторони (продавця і покупця) для здійснення операції. Розмір брокерської винагороди коливається в межах від 0,25 до 3% від вартості операції. Брокерська винагорода, як правило, оплачує той, хто першим звернувся до брокера.
Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п.
До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких найчастіше реалізуються вживані товари (устаткування, антикваріат і т.п.), а також товарні біржі. Контактна аудиторія, за визначенням Ф.
Котлера, може бути будь-якою групою людей, інших фірм, яка має реальний або потенційний інтерес до даної фірми і (або) до її товару і робить вплив - позитивне або негативне - на її здатність досягти поставлені цілі. Ясно, що фірма повинна боротися за формування позитивних для себе контактних аудиторій і нейтралізацію негативних.
Pages: 1 2
Tags: аудиторія, брокер, покупець, ринок, сторона, товар, фірма
Чинники макросередовища
Схожі записи
- Позиціонування товару Частина 5 (17.02.2008)
... І коли на ринку дизельних двигунів США стало намічатися аналогічне протистояння американській компанії «Каммінз» і японських «Комацу» і «Ніссан», «Каммінз» не поступила так необачно, як «Ксерокс». Успіх її в значній мірі був зумовлений тим, що вона стежила за діями всіх своїх конкурентів, намагаючись (і небезуспішно) передбачити їх можливі кроки, не ... - Комплекс маркетингових комунікацій (15.03.2008)... Стимулювання збуту - короткочасні платні примусові заходи заохочення цільової аудиторії до покупки товару і плідної співпраці. Пропаганда - будь-яка безкоштовна, добровільна особиста форма інформаційного впливу на громадськість з метою його інформування про фірму, її діяльність і товари, які вона випускає. Паблік рілейшнз - будь-яка платна форма особистої інформаційної дії на громадськість з метою формування ...
- Це все лажа повна (26.03.2008)
Природно є люди, у яких це добре виходить, але в основному людина, що піддалася на домовленості, залишається без грошей, з купою даремного товару. Спробуйте мене переконати що це не так! Дуже хочеться почитати ваші аргументи! - Фокус-группи Частина 1 (03.04.2008)... Перед фокус-группой дослідниками зазвичай ставиться одна або декілька цілей: 1) генерація ідей з приводу розвитку (вдосконалення) споживних властивостей товару, тобто його функціональних характеристик, дизайну, упаковки», відповідності ціни якості і т.п., зокрема розробки нових товарів; 2) виявлення мотивів і стимулів, спонукаючих людей здійснювати покупки даного товару, а також особливостей його сприйняття, ...
- Виробнича концепція маркетингу (11.03.2009)
Котлер. Провідна ідея концепції: Збільшення виробництва товарів, які вже випускаються. Основний інструментарій: Собівартість продукції, продуктивність. Головна мета: Вдосконалення виробництва, що веде до зростання продажів і максимізації прибули.Джерело: ime-link.ru