Характеристика чинників макросередовища Частина 2
« Я дуже задоволена тим що працюю сама на себе а не на дядька | Окремі випадки на дорогах »
Якщо фірма-посередник веде торгівлю від свого імені, але за рахунок власника товару, її називають комісіонером. Власник товару - комітент - здає фірмі-комісіонерові (комісійному магазину) товар на продаж. Як правило, цей товар приймає і оцінює товарознавець, що і дозволяє фірмі-комісіонерові продавати його від свого імені.
Від призначеної ціни комісіонер бере собі певний комісійний відсоток, що формує зрештою його дохід. У різних країнах комісійний відсоток коливається в різних межах: у Японії від 0,5 до 1,5% вартості товару, в США від 1,5 до 2,5%, в Європі в середньому від 2,5 до 4% від вартості операцій.
Якщо торгівля ведеться за рахунок власника товару і від його імені, то такі фірму-посредника називають або агентом, або ділером. Сторонами в агентській угоді є принципал (власник товару) і агент (посередник). Агент, як правило, виконує для принципала і деякі маркетингові процедури.
Зокрема, він вивчає ринок і своєчасно інформує принципала про його динаміку (попиті, цінах і т.п.), рекламує товар, сприяє його збуту. У ряді випадків принципал зобов′язує агента, за агентською угодою, здійснювати післяпродажний сервіс, що є самостійним маркетинговим завданням. Сума агентських винагород може коливатися від 7 до 13% від вартості операції.
Покупець оплачує покупку на розрахунковий рахунок агента, який, залишивши собі винагороду, що належить, перераховує суму, що залишилася, принципалу.
Існує багато видів агентської торгівлі. Більш менш широкого поширення в Росії набула консигнація. Консигнація - це надання товарів агентові на певний термін. Консигнатор приймає товар на склад і зберігає його.
Pages: 1 2
Tags: імя, агент, консигнатор, поділ, принципал, товар, фірма
Чинники макросередовища
Схожі записи
- ІСТОРІЯ МЕРЕЖЕВОГО Маркетінгародоначальником мережевого маркетингу вважається Америка (13.04.2008)... Бостон., Чарз Поци - великий комбінатор. Запропонував поліцейським м. Бостона включитися в його пірамідальну структуру. Для цього потрібно було вкласти 1$ і через тиждень отримати 2$. Щоб з'явився прибуток, необхідно було запросити хоч би одну людину. Ця система довго не проіснувала. Назва - M-мульти - много,L - льовен - лінія, рушійний для M-маркетингу товар ...
- Реклама з вуст у вуста (27.02.2009)
... Другий аргумент: навіщо вивчати потреби покупця, адже вони відомі і стандартні - дешевше, більше, з максимальним комфортом. Звідси виникає нешанобливе відношення до маркетолога, як до дармоїда. Прихильників такого погляду не так вже мало навіть серед представників крупних компаній, що розраховують на перспективи зростання. Грунтуючись на цих позиціях, маркетингові відділи (якщо ... - Характеристика чинників макросередовища Частина 6 (08.03.2008)... Тут йдеться про різні способи задоволення потреби. Якщо наш покупець рідко буває у відрядженнях, а свої задачі вважає за краще вирішувати удома вечорами, ясно, що ноутбуком він віддасть перевагу над офісному комп'ютеру. Допустимо, що так і відбулося. Віддавши перевагу офісному комп'ютеру, покупець задумається про можливі його види і марки. Вибір товару з маси ...
- Компанія доставки продуктів - як визначити кращий сервіс (05.04.2008)... - якість сервісу. Рідкісні клієнти мріють розмовляти з недосвідченими і грубими менеджерами фірми. Адже, зрозуміло, недоліку компаній в цій області немає. Цілком суміщаючи необхідний рівень цих розглянутих вище компонентів, фірма здатна називати себе кращою. У мережі Інтернет легко відшукати всілякі описи подібних сервісів, зустрічаються в цьому ключі ресурси, де ви дістанете можливість відшукати потрібну інформацію. Треба ...
- Створюю свою справу в МЛМ вже 13 років і ось що думаю (01.04.2008)... Інші - узяти і що те дати.Як зміряти користь, а через неї і цінність сетевіка? Вірою або вчинками? Як відокремити віру від справ, а поділа від вчинків? У чому сенс сетевіка- запрацювати, а чи є ціна? Про ціну і піде мова. 1.Как ви відноситеся до роботи в різних компаніях одночасно? Чи вірна думка, що для ...
