Теорія маркетингу

Сума агентських винагород може коливатися від 7 до 13% від вартості операції.
Покупець оплачує покупку на розрахунковий рахунок агента, який, залишивши собі винагороду, що належить, перераховує суму, що залишилася, принципалу.
Існує багато видів агентської торгівлі. Більш менш широкого поширення в Росії набула консигнація. Консигнація - це надання товарів агентові на певний термін. Консигнатор приймає товар на склад і зберігає його.
шенген франция. А потім в найбільш слушний за цінами момент, який він може визначити точніше, ніж принципал, оскільки краще знає свій ринок, консигнатор пропонує товар на продаж. Таким чином, в консигнаційній угоді окрім розмірів агентської винагороди обмовляються також терміни реалізації товару, умови оплати складських витрат, страховки за час зберігання і ін.
Консигнація може бути твердою, якщо консигнатор набуває товару в свою власність як купець (але продавати буде від імені принципала). Вона може бути побудована на поворотній основі, коли непроданий в обумовлені терміни товар повертається принципалу, а також на частково поворотній основі, …

Характеристика чинників макросередовища Частина 2 →

Tags: імя, агент, консигнатор, поділ, принципал, товар, фірма

Read Users' Comments ( 0 )

Можна розвинути запропоновану схему і довести кількість видів конкуренції п’яти або навіть більш за рівні. Так, торгуючі фірми можуть оперувати не тільки ціною, але і набором послуг передпродажного і післяпродажного сервісу, що зробить один і той же товар переважнішим в якійсь конкретній фірмі в порівнянні з іншими.
Іншими словами, набір чинників, що забезпечують конкурентоспроможність товару, навряд чи може бути вичерпним.
сумки женские оптом. На першому рівні конкуренції стикаються внутрішні бажання покупців. Будь-який покупець (за рідкісним виключенням) завжди володіє тільки обмеженою кількістю грошей, і він, отже, стоїть перед вибором -на що їх витратити. Якщо грошей дійсно не дуже багато, то з декількох альтернатив їх можливої витрати він вибере одну.
І на першому рівні конкуренції, дійсно, можуть зустрітися такі несхожі товари, як путівки в будинки відпочинку, відео-системи, персональні комп’ютери (ПК). На чому зупинить свій вибір покупець? Йому дуже потрібний ПК, але вони всі, допустимий, низької якості, часто ламаються. Ясно, що він відмовиться від покупки …

Характеристика чинників макросередовища Частина 5 →

Read Users' Comments ( 0 )

Брокерська винагорода, як правило, оплачує той, хто першим звернувся до брокера.
Таким чином, в операції брокер представляє інтереси тільки однієї сторони і не має права переслідувати інтереси протилежної сторони. Отримання їм винагороди і від другої сторони вважається неетичним. Доброчесні брокери за замовленням клієнта можуть вести для нього збір маркетингової інформації, проводити дослідження ринку, рекламувати товар свого замовника і т.п.
До посередницьких організацій відносяться і аукціони, на яких найчастіше реалізуються вживані товари (устаткування, антикваріат і т.п.), а також товарні біржі. Контактна аудиторія, за визначенням Ф.
Котлера, може бути будь-якою групою людей, інших фірм, яка має реальний або потенційний інтерес до даної фірми і (або) до її товару і робить вплив - позитивне або негативне - на її здатність досягти поставлені цілі. Ясно, що фірма повинна боротися за формування позитивних для себе контактних аудиторій і нейтралізацію негативних.
Нейтралізація негативних контактних аудиторій може і повинна здійснюватися методами переконання, обліку в споживних властивостях товару думок і очікувань …

Характеристика чинників макросередовища Частина 3 →

Read Users' Comments ( 0 )

Основы маркетингу. М.: Прогрес, 1990. З. 151 - 152. Навіть сама поважана на ринку фірма може викликати нападки з боку цивільних груп на якій-небудь з своїх товарів, якщо, на думку цієї групи, фірма поступає безвідповідально. У 1978 р.
мішенню подібних нападок стала компанія «Нестле» з штаб-квартирою в Швейцарії, що випускає шоколадні батончики, каву, суміші дитячого харчування і ін. Група, що виступила проти фірми, називається «Інфакт» («Коаліція дій проти розповсюдження сумішей для дитячого харчування»).
За твердженням групи, фірма «Нестле» агресивно нав′язує свою суміш матерям в країнах «третього світу», які не уміють правильно користуватися нею (зокрема, у них немає можливості зберігати розведену суміш в холодильниках), а в результаті діти захворюють і навіть вмирають. Група «Інфакт» призвала до усесвітнього бойкоту всіх продуктів «Нестле».
Вона організувала пряму поштову розсилку листів під гаслом «О цьому повинно знати якомога більше людей», в яких були перераховані всі марочні товари «Нестле» і містився заклик до споживачів бойкотувати їх з поясненням …

Характеристика чинників макросередовища Частина 4 →

Read Users' Comments ( 0 )

Вибравши вид ПК, покупець задумається про фірми, торгуючі комп’ютерною технікою, і порівнюватиме їх. Першим критерієм такого порівняння найчастіше виявляється ціна. Тому і рівень конкуренції названий ціновим.
Ціна завжди неявно присутня в свідомості покупця в процесі здійснюваного ним аналізу споживчих переваг, але на цьому рівні конкуренції ціна може вийти на перше місце. Якщо у нашого покупця грошей не дуже багато, а комп’ютер, що продається в одній торговій фірмі дешевше, ніж в інших, перевага, безумовно, буде віддана ціновому чиннику.
Але якщо особливої необхідності в економії немає, покупець зацікавиться сервісними послугами і погодиться заплатити за товар дещо більше, якщо сервісне обслуговування здасться йому необхідним в ефективному використанні товару, що набуває.
Багато торгових фірм вважають за краще, зокрема, продавати комп’ютери великими партіями і за вищою ціною багатим покупцям (наприклад, банкам) з додатковим сервісним обслуговуванням протягом всього терміну служби комп’ютерів. Інші ж продають комп’ютери декілька дешевше, хоча сервіс їх гущавині всього аніскільки не гірше, ніж в …

Характеристика чинників макросередовища Частина 6 →

Read Users' Comments ( 0 )

Оскільки товару як такого поки що немає, отже, немає і його продажів, немає і доходу (виручки) від нього. А що ж є? Є поки лише комплекс проблем, витрати у формі інвестицій і надія, що вони окупляться.
Тому на графіці стосовно обох моделей товару (S і N) крива продажів лежить на осі часу, крива грошей (доходів, витрат) - нижче за нульову відмітку. Це означає, що фірма зараз здійснює інвестиції в даний товар.
Вона вкладає гроші в додаткові дослідження ринку (основні дослідження повинні бути завершені), в НІОКР і, природно, в попередню рекламу, яка направлена на ознайомлення потенційних покупців із створюваною моделлю товару.
Можуть на цій стадії почати здійснюватися інвестиції і в підготовку виробництва, якщо це необхідно (на розширення виробничих площ, на придбання устаткування), але переважаючими в більшості випадків будуть все-таки витрати на НІОКР. .

Життєвий цикл товару Частина 1 →

Read Users' Comments ( 0 )