Хто першим придумав продавати не товар а торгову марку
« Щоб примусити людину переплачувати за бренд йому створюють відповідну атмосферу | Розміщення бренду - як воно є »
Льовер не став доводити справу до суду, довольствовавшись поясненнями Честертона, що слово “рабство” є “звичайним в середовищі освічених людей, коли вони обговорюють сучасні тенденції розвитку капіталізму”. Втім, чия-небудь думка мало хвилювала Льовера - він віддавав перевагу йому взагалі не помічати. Коли йому намагалися щось довести, він обривав сперечальника: “Ми не будемо нічого обговорювати.
Ви не маєте рації - і все”.
Світло миру
Але мрія зробити людей щасливими навіть крім їх волі не перебивала Уїльяму ділове чуття. Вже в 1888 році його мильна компанія Lever Brothers мала в Сполучених Штатах три миловарені заводи. Правда, аж до Першої світової війни американські хатні господарки відносилися до його мила майже гидливо і переконати їх в цьому не могли ні реклама, ні конкурси.
Остаточно “зламати” упертих американок вдалося лише до 1920 року, коли продажі Lever Brothers в США склали $12.5 млн. - проти всього лише $843 тис. в 1913-му.
Свою експансію Льовер проводив, скуповуючи найцікавіші компанії. До 1890 року крім США він вже мав заводи в Австралії, Канаді, Німеччині і Швейцарії. У рідній Великобританії в 1911 році Lever Brothers проводила кожен третій шматок мила. А між 1910 і 1915 роками Льовер придбав ще три британські миловарені компанії, і серед них компанію свого головного конкурента Pears.
Льовер залишався вірний принципу просування не товару, а його образу. Компанія продовжувала виробництво майже всіх придбаних торгових марок.
Після Першої світової війни сфера впливу компанії розповсюдилася навіть на Африку. Там Уїльям придбав величезні плантації кокосових пальм, масло яких використовується у виробництві мила. Розширювалася і сфера впливу самого Льовера. Разом із зростанням особистого стану Уїльям вів все більш і більш аристократичне життя.
Tags: він, льовер, мило, рік, уїльям
Бренд
Схожі записи
- Ринок з маркетингової точки зору (06.03.2009)п.), формування маркетингового мислення персоналу, а також створення системи організаційних відносин, готових до змін услід за змінами споживчого попиту. Джерело: job.onru.ru
- Теорія маркетингу - три кращі книги Думка Ігоря Манна (15.04.2009)
... ), є японський... А коли так багато охочих сказати щось про предмет (про маркетинг в нашому випадку), то зрозуміло, що мало що чутне - і що найжахливіше, мало що зрозуміле. Але все-таки давайте спробуємо розібратися. Як і на більшості світових ринків, в теорії маркетингу домінують американці, американська щкола маркетингу, во ... - Дошли до ручки (20.02.2009)
... найменувань різноманітної канцелярії - вибрати з цієї маси «улюблений» бренд вельми непросто. Та і розкручені марок тут украй мало. Як пояснює Сергій Бобріков, генеральний директор лідера канцелярського ринку - компанії «Комус», специфіка така, що покупці вибирають в першу чергу магазин, а не виробника канцелярії. Тому марки конкретних товарів розкручувати необов'язково. Белоглазов свого часу ... - Теорія маркетингу в інтернеті (20.03.2009)... Прийнято вважати, що інтернет не ефективний для продажів засобів масової інформації. Утруднено його використання і для підвищення продажів періодичних видань. Це пов'язано з декількома чинниками. Перш за все, висока конкуренція з боку безкоштовних інтернет-видань в більшості випадків забезпечує їх перемогу над офф-лайновимі виданнями, що вийшли в інтернет. У багатьох випадках зростання продажів друкарського ...
- Про деякі основоположні поняття маркетингу (13.03.2009)
... Іншими словами, маркетинг - це філософія управління і такі напрями її реалізації, коли вирішення проблем споживачів (клієнтів) шляхом ефективного задоволення їх запитів веде до успіху організації і приносить користь суспільству. Тут і далі як узагальнений термін, що характеризує всі форми групового ведення цілеспрямованої діяльності людей (окремі підприємства, фірми, компанії, урядові установи, лікарні і т.д.), використовується термін ...